让老外教你几招

　　从提议中收集有关对方偏好和首要问题的信息，需要很强的推断能力和大局观念．在崇尚集体主义的文化中，这种做法很常见，因为隐含意义和委婉的交流是一种规范．如果提议涵盖了一个谈判中的所有问题，西方式的谈判会更有效．但值得注意的是，亚洲谈判者不只局限于多个问题的提议，他们对单个问题的提议比西方谈判者更多．从一系列单个问题的提议中推论，更加需要对内涵的理解．

　　试想，一个谈判涉及价格和送货两个问题．我提出一个送货日，你没有明确拒绝；你又提出一个价格．我就要基于我提的送货日和你提的价格做一个决定．假如我在之前提出的送货日的基础上报了一个价格，如果根据你对我提议的反应，我就可以推断出你的当务之急．西方人善于此类工作，当然这只是如何在

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