xx汽车销售中心活动策划方案

  　 在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。
  （二）XX
     车型介绍：优利欧搭载mR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。
  　最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
  相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。
  （三）XX
     时尚的XX豪情300是在XX豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。
  　个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。
  5、XX车的价位
  从29999到59999元之间
  6、XX车的定位
     自杀入中国汽车市场以来，XX汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使XX自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
  7、真正的色彩营销第一家
     中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，XX汽车却是第一家
  结论
     通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
   
  四、时间的选择
  我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考　
  （1）选择在四月中下旬。
  按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：
  理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。
  理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。
  理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。www.nx899.com欢迎您访问， 欢迎您访问，
  理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。
  （2）利用周六、周日
  理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。
  理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也一会起到一个推波助澜的作用。
  （3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次）
  理由之一：加深宣传
  第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。
  理由之二：让消费者从心里提升对XX车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。
   
  五、活动目的
  （一）提高销售量。　这是我们此次活动最主要的目的。
  （二）提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的地位，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。
  （三）建立与目标群体的友好关系。
   
  六、策划思路
     在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
     在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？
  我从人们的猎奇心理去做这场策划。
  全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩　XX邀您一起玩；
  等等等　看您耐心有多少；
  买买买　XX给您最优惠。
  整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。
  活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车
  通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。
   
  七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。　
   
  八、媒体策划
  在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。
  对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议：
  1、媒体选择：
  报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、
  户外：可以选择“XX驾驶的班车”
  宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。
  易拉宝（或是X型展架）：在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放
  2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。
   
  九、费用预算（略）
   
  有朋自远方来，不亦乐乎youyou2271755@163.com
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