雪花啤酒成都上市记

  就这样，雪花推动了“千人深巷动销大行动”的公益性活动，雪花通过政府协力，组织了约一千人的下岗职工队伍，进行了全面有效的市场培训，每人配备一辆三轮车拉着啤酒到那些机动车进不了的小巷子中进行现场销售，并一个队一个队地成立，成立时又在当地的居委会举行再就业宣传活动，一下子把整个公益性气氛拉到了一个新的高潮，十几天后，整个成都大小巷子里都会看到拉着雪花啤酒的人吆喝，其销量并不很大，但也可观，更重要的是，到处你可以听到雪花啤酒的声音，成为了比电视还要有力的宣传载体，使成都消费者无处不感受到雪花的实力，形成了一种优势品牌的市场特点，也给啤酒营销从传统模式走向打开了许多创新的缺口。
  当然接下去一切事情就都可以看到了，不管那位专家，那位著名策划人再牛，但结果可以从市场中自己体会到各自品牌叫卖给事实带来最好的见证。
  当我们解析完这个案例时，只是想告诉大家，雪花啤酒成都上市见证了三件事：一是品牌也要与市场合拍，不要认为好品牌就可以得到人们永远的崇拜，只有给品牌不断地注入新的东西，那么品牌才能长久。二是良性的竞争永远是双方企业最为有利可图的写照，不要把对手当敌人，要把对手当自己发展的财富，那么赢家总是属于你的。三是了解消费者还不够，还要会利用消费者，营销就是一锅水，什么时候把水搞混了，搅水的人肯定是最为得益的人。
  马得草，资深营销实战专家，F2F营销模式的创立者，亲自策划执行过二十多个知名品牌，帮助多个有志者由梦想变成知名企业家，著有《策划风暴》，《一个营销人的三百六十天》等著作，欢迎业界朋友共同沟通和探讨与营销有关的论题。qq：594736860，电子邮件:1966-10-23@sohu.com团队，说明华润的管理是绝对一流的。
  
  

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