《经理人的六项战略修炼》－－读后感

  如果完全的自由市场竞争，本土企业这样的盲目消耗自有资源，盲目用自己的弱击对手的强，不是自己找死又是什么样？上面的这3种企业或许并不完全能够表现出本土企业的强弱之处，但是有一点是非常清晰的可以看出来，他们都有一个共通弱点：企业经营思维的严重短视和基础的薄弱。www.nx899.com
  “一个虚弱之处会在组织边界上产生。在战争中，这种边界会出现在两个作战单位的责任区交界处。在这些边界区域，双方的责任范围也许并不明确，协调存在困难，可能会出现缺口，虚弱就会产生。一个好的指挥官，常常会发现这些边界区域，并向其发起迫使两个相邻单位为了保全自己而分裂的进攻。这样会使他们之间的缺口加大，使狡猾的攻击者将他们各个击破。”任何企业内部的部门之间都必须保证运行链的健康完整，尤其是那些集团下属的分公司之间更是如此。否则就一定必然地给竞争对手以世纪可乘，将那个薄弱的裂缝越撕越大，让你在不战的情况下就自己败下。如何保证组织的运行系统各个环节链上都必须完整健康的运行？对于本土企业来说，事实上这也是其与世界优秀企业的最大区别。也是本土企业在参与全球市场的竞争中，最终发现导致企业衰败的主要问题矛盾是从内部开始产生的主要原因。
  故上兵伐谋
  其次伐交
  其次伐兵
  其下攻城
  怒而扰之
  佚而劳之
  运用心理战术进行攻击，这在体育比赛中道是常常可见，在商场竞争中却实在并不太多见，也许是自己的固陋吧。其实中国人思维于内，西方人思维于外；也就是说按照思维习惯来讲，中国人其实更应该擅长于心理战术。三国时期的诸葛孔明先生退却司马懿大兵用的就是心理战术，无需使用一兵一将便轻松让对手自己退出。但不知道为什么，更多时候这样的战略战术却应用于自己手足之间的内部挤压较量。难怪曹植远在三国就写成千古绝句：“本是同根生，相煎何太急？”
  故用兵任势如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也
  日本的立邦漆在印度的市场竞争中，被印度一家规模及经营实力都很小的企业所击中。其中利用的就是在立邦漆完美的品种设计优势中最虚弱点，然后集中自己全部的优势生产能力，针对性的进行攻击，最终十立邦漆在知道竞争对手这样的竞争战略情况下，仍然无法做出任何反击。前面提到的目前仍在持续的伊拉克战争，都是利用并集中自己的全部力量给对手薄弱处点装攻击。造成对手身心疲惫，即使知道也无法作出迅速的反击防御。
  所以说任何企业其实都具有自己的优势，只是很多企业为了能够让产品在市场所占面积更大些，经营规模看起来表面更强大些；便不求实际的市场竞争状态，一味将自己的优势分散化，使其变成被对手攻击的弱势。如果懂得根据市场竞争及对手采取的产品竞争策略进行战略进攻，调整集中自己的全部资源进行针对性的攻击。
  同时，这一点对于那些具有一定的经济实力，创业型企业在预备进入一个市场稳定发展情况下，完全可以按照这样的操作形式进行企业产品的设计。它可以大大降低企业进入新市场时前期的竞争风险。
  无邀正正之旗，无击堂堂之陈。
  故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆。
  兵不敌且避其锋，尚俟隙便奋决求胜
  途虽近，知有险阻奇伏之变而不由。
  军虽可击，知有穷蹙死斗之变而不击。
  城虽势孤可攻，知有粮充兵锐将智臣忠不测之变而不攻。
  地虽可争，知得之难守，得之无利有反夺伤人之变而不争。
  其实对于一个战略家来说在指挥兵将做战时，当然应该保证绝对的取胜把握，不将战略方案安排布属到严谨核实周密的状态，战果也不会百分百的成为囊中之物。当然这是一个战略指挥家的必备思维习惯。我接触过的很多私企业主更多时候并不会做这样周密的战略规划，一但他们看好某市场，更多是采取盲目的向前冲，心理非常坚定不达目的决不回头。关于这一点，我想起一个熟悉的小印刷厂主，她跟我谈起自己的发展过程时很自豪地说：“我从不考虑这些那些困难和前面有什么不可能的情况，想的太多就容易前怕狼后怕虎。所以我有时候想，那些书读的太多的人反而经不了商，可能就是因为这个原因”。也许在她的思考里书读的多顾虑自然就多，其实现实中这同一个人的环境状态，性格特征有着直接的关系。www.nx899.com
  作为一个企业家还是经理人，个人以为在你具有相应博学的知识同时，更应该具备同样的思维大脑，而在具备同样的思维大脑同时最重要的是你必须有一颗坚定的必胜信念和顽强的心理素质。
  故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒
  记得一年以前，在栖息谷曾经有位家人问我，搜集一堆各个公司废旧制度资料信息做什么？到今天仍能够清楚的记得，当时的回答：“可以通过这些旧制度资料信息了解公司内外管理状态如何，曾经在哪些流程环节上出现过漏洞；执行力是否到位；并且通过各种新闻线索以及人物访谈中了解这家公司的经营状况；然后再进行对比分析，发现任何一家公司都会有它的疏漏存在。”
   
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