整合营销之父唐·舒尔茨演讲全文

　　同时在线，但电视是在边上发出声音，或者看电视，同时电脑接在网络上。如果看这样的情况，在美国有意思的一点，就是大多数的组合都是主要的大型的传统的媒体，比如说杂志、报纸、电视。而中国，是更加趋向于一个电子媒体。手机在周围太普遍了，手机实际上占据了这些媒体。你会发现电视还是在使用，但它的比例比美国小很多。你这个时候必须非常仔细。一些系统从其他国家移植到中国来的话，这种方式，在中国可能并不适用。关键点就是应该使用什么样的媒体组合。我总是想，最主要的一种方法，就是你怎样把它拼一起，组合在一起，并不是说哪一个是最主要的，哪个用得最多，你必须了解到全体，而且了解到每一项的组合是什么样的。
　　我们做了一个研究，很多的媒体研究以前都没有做过。它的影响力有多大？问题怎么问呢？到底哪一种媒体形式能够对你产生最大的影响？当你考虑某一种类型的产品的时候。大家可以看到，总共有8类，包括衣服、汽车、饮食、电子、生活日常用品，哪一类产品是以哪一种方式、哪一种媒体它的影响力能够影响到你，而且它的影响力是最大的。如果它影响美国的消费者，美国的是口碑，第二名的是消费礼券，接下来是电视、价格、报纸。这些都是比较倾向于传统媒体的。再看一下中国的情况，第一个口碑还是在那边的，还有店内的营销手段，是第二位。还有一些就是互动的影响，比如网络空间、报纸、直接的邮件、收音、广播，这些跟美国的状况会有巨大的不同。
　　不同的媒体形式，在中国和美国的影响力是不一样的。很简单。大家看一下我们做出来的调查结果。把美国的结果拿到中国做，可能就是你一生中犯的最大错误。同时我们可以采用这样的方法，通过媒体的整合，分析的组合，比如在未来6个月中购买汽车的决定，16.5%的人要买新车，20.5%的时间记录，同时你可以把它花在英特网上的时间哪一个最大可以计算出来。
　　我们可以以什么样的方式，去理解怎样开发数字的营销？这就回到了今天的主题。我们客户在每个媒体上花的时间是多少，哪一种媒体形式是他们经常整合使用在一起的，同一个时间，他们使用哪两种媒体组合形式，哪一种可以影响到他们，可以采用一种什么策略。这并不是一个简单的问题，并不是说那个20%这个90%的简单的答案。这是一个复杂的问题。幸运的是，一开始我们可以获得一些有用的数据。
　　今天的问题，就是我们解决的方法，在中国，要比西方来得更快、更好。为什么现在开始采取行动呢？今天下午的演讲者，你可能会听到一些重要的在线营销的内容。腾讯是走在前面的。这就是它的整个理论、想法。今天下午的时候，他们可能会谈到接入点、CO、TAM、TTT，这些都是最好的最新的关于媒体的配置和使用方式。
　　真正的问题，就是你今天所做的这些事件，它能够影响到明天的世界。我给大家提供一个最主要的信息，就是说不要管世界上其他地方发生了什么，就看本地发生的事情。在中国开发的，如果一到其他西方国家，就不可能在西方适用。在西方适用，在东方也不可能适用。到底是什么在驱动这个市场？今天，在这里发生的一切，这就是我们在这边开发推动数字，这就是你、我，还有在研究我们整个营销中走在前列的做法，就是未来的媒体应该变成什么样子。现在，就是在这个地方，很重要的了解到为什么，以及客户使用现代媒体的形式的理解。我们使用的系统流程，在过去的25、30年、40年里，并不一定都是相关的，跟这个市场。因为市场现在已经完全换了样子。去了解客户、消费者在想什么，而不是理解一般传统的做法是什么。我们要了解到新的媒体，要了解到媒体的消费者他们不同的行为方式和做法。
　　今天下午给大家举了一些例子。从大的研究调查中得出来的，实际我们刚开始提供这样一个服务，我们只是刚刚开始理解我们如何比较、如何进行对比、做过了些什么、美国做了些什么、发生了什么，我们只是刚刚开始了解在中国该做什么，应该使用什么。这个挑战，怎样把它结合在一起，我们怎样开始了解到当中的相似点、差异。所有我们做的工作，都会有这样一个结论。就是从人口统计学、地理上讲，在中国和美国，不会有太大的差异。但文化上讲到媒体的使用，我们会发现有巨大的差异和不同。如果说你只相信这样的人口统计学，你就会掉在队伍后面，而不是前进。真正的挑战就是放开思路，把握控制未来。
　　这就是今天下午我们要学习的，怎样开发数字营销计划，不只为今天，而且也为明天。这是一个巨大的机会。每个人都说08年奥运会是我们开放世界的一个窗口。我觉得还有媒体规划，他们对于世界的影响，可能比奥运会本身来得更大。你控制了今天，就可以很好的控制明天的进步。
　　谢谢各位、谢谢你们听我的演讲！我希望各位在后面，可以走运，而且也可以有非常好的下午。这是我的邮件地址，你可以发邮件给我。如果没有答案，我也会编一个答案给你。谢谢！
　　(全文完)

上一页  [1] [2] [3] 

，整合营销之父唐·舒尔茨演讲全文

• › 整合营销之父唐·舒尔茨演讲全文
• › 通往整合营销沟通之路
• 在百度中搜索相关文章：整合营销之父唐·舒尔茨演讲全文

tag: 整合营销  舒尔茨   名人演讲，名人演讲视频大全,世界名人演讲，演讲与口才培训 - 演讲培训 - 名人演讲