中华健康世纪行征服糖尿病全国巡回报告会活动流程

  7）专家看病后，开出治疗方案，转促销；
  8）患者购产品后，由小外围引领前往捐赠处领捐赠品；
  9）小外围将患者送交迎宾；
  10）迎宾陪同患者离场。送行语：
  您走好，祝您早日康复。
  5、活动议程：
   1）活动开始；
  2）介绍来宾；
  3）专家入场；
  4）中国医促会来宾致辞；
  5）专家讲话；
  6）典型病例献礼并讲话； 
  7）二促测血糖、专家患者面对面沟通开始；
  8）促销说服；
  9）售药：（填写协议书、信誉卡、预定单，会员证、收款、预定金，付产品、发纪念品）；
  10）送产品：（送产品组打的送患者回家，收款。路上不讲产品，只做亲情沟通）；
  11）专家会诊：某患者已病入膏肓，专家宣布无治，组织专家会诊给以希望；
  12）活动结束。
  6、岗位设置：总指挥、主持人、专家助手、促销、喊号、小外围、大外围、登记员、迎宾、捐赠处、送货员、后勤组。
      7、环节配合：各岗位环节要注意相互配合，及时沟通信息，相互之间用纸条传递信息，切忌交头接耳。
      8、模拟演练：针对岗位进行实战演练。演练内容—患者经常提到的问题、如何促成销售、各环节的衔接、一促与二促之间的协调、如何把握患者的冲动购买等。
   三）、外联准备
      1、专家组成：北京专家1-2人，本地专家若干。统一口径：中国医促会“中华健康世纪行专家团专家”。
         标准：
         1）懂医懂药；
  2）形象气质佳；
  3）促销能力强；
  4）有会议营销经验；
      2、专家沟通：
  1）熟悉产品机理；
  2）看病/推药—倾听患者述说病情，从中发现患者急于解决那些问题；
  3）指出患者在目前的治疗中，那些方法不当，那些应该继续；
  4）适当恐吓，指出不科学治疗会出现的后果；
  5）指点希望，增强患者的治疗信心；
  6）制定方案（格式）
  A、可用*****、*****、*****药物
  B、果蔬膳食纤维六个疗程；
  c、辅方：1、苦瓜片、2、降压胶囊、3、卵磷脂、4、高钙粉
  D、饮食辅助；
  E、心理调节；
  F、适当运动；
  g、定期检查；   
      3、临时工聘用：
         根据情况决定用人多少，落实到人，讲明工资待遇。
      4、外协人员协调：（略）
   5、相关部门联络：（略）
   
  第三部分  活动中欢迎您访问 www.nx899.com
  ——成事者，当从大处着眼，细微处入手
  活动现场
  主席台主条幅：中华健康世纪行征服糖尿病全国巡回报告会
  现场两侧副条幅：
  一、到岗
  上午7时（下午13：00），所有工作人员全部到场。男，白色衬衣，佩带领带、胸卡；女，工装T恤，佩带胸卡。
  二、核查
  检查会场布置是否完善，物料准备有无短缺，条幅、易拉宝、主席台上设置是否妥当。
  三、准备
  上午8时（下午14：00），工作人员进入岗位。签到登记处上午7：15（下午13：15）开始进入岗位。会场内播放专题片《糖尿病的危害》。
  四、场外
  1、迎宾：身披绶带，面带微笑。
  问候语：您好，欢迎参加中华健康世纪行报告会。
  领送到电梯门口，告知会场楼层并安排好，引领到签到登记处。
  2、签到登记处：
  A、在患者登记表上标注（打编号，如：A001.B002）。
         B、核对专家预约卡，并在预约卡上编号。预留“3”和“5”号（与登记表编号统一）。
         c、领取部分会议资料：宣传资料和心理测评表。
  D、由各组小外围领入会场。
         E、前期未领取预约卡的患者，补添患者跟踪档案表。
          F、此处不收取预约卡。
  五、会前沟通
  1、典型病历：讲明目的，说辞清楚，会煽情，起拉动作用，制造高潮，在患者当中形成互动，制造销售气氛，
  2、小外围要明白典型病例的一般情况，适时传递信息，了解患者的主要需求点、决策人、购买力、影响人和使用者，介绍教授特长，帮助患者阅读资料、填写心理测评表。
  3、安排好会议中间播放进行曲、国歌、专题片等影视资料的负责人，以及播放时会场内灯光关闭人员。
  会议现场部分（52分钟）
  [宣布会议纪律-开场白-专家团入场-介绍来宾、教授-奏国歌-过渡-来宾讲话-过渡-教授讲座（21世纪糖尿病治疗的新方向）-过渡-观看专题片-教授讲座（如何科学治疗治疗糖尿病）-过渡-俱乐部成立揭牌仪式-会长讲话-过渡-播放当地典型病例专题片-当地典型病例上台发言-宣布报告会结束-开始就诊—诊台测血糖]
  （一）宣布纪律（1分钟）
  8：00，会场录像关闭声音。
  主持人（男，佩带胸花）：
  各位朋友：
  大家好！会议马上就要开始了，我首先宣布三条会议纪律：
  （1）会场内不准吸烟，未经同意不得擅自拍照、摄像；
  （2）请朋友们自觉地把手机调整到振动状态或关机；
  （3）会场内不要大声喧哗，不要随意走动，有事情可与现场工作人员联系。
  （二）入场仪式（2分钟）
  主持人：
  各位来宾、各位朋友：
  欢迎你们准时参加由卫生部中国医促会、科技发展部、北京正元聚鑫健康服务机构和山西省老干部活动中心共同举办的中华健康世纪行全国巡回报告会。
  现在，我宣布会议正式开始，让我们以最热烈的掌声欢迎中华健康世纪行专家团成员入场（奏拉得斯基进行曲，鼓掌）。
  （三）介绍教授和嘉宾（3分钟）
  主持人：
  今天到会的嘉宾和教授有：欢迎您访问 www.nx899.com
  北京正元聚鑫健康俱乐部山西分会会长
  国务院特殊津贴获得者、卫生部中国医促会特别指定教授、中国人民解放军总参保健室主任，解放军糖尿病学会副会长范书兰教授；
  国务院特殊津贴获得者、卫生部中国医促会特别指定教授、清华大学第一临床医院内科主任李瑞曾教授；
  ……                                              
  （四）奏国歌（1分半钟）
  主持人：

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