西南销售公司下半年促销方案

  
  一,促销时间安排:20**年6月1日至20**年9月31日.
  二,促销产品:"宁心"(10ml*10支,120ml)"三号"(12片),"乙肝"(48粒).
  三,促销范围:川,渝地区地级以上主城区,以及部分重点县级城市主城区的目标药房.
  1,目标药房的选择:由各片区促销员,业务员共同确定,每名促销员:选30至50家作为目标药房.
  2,目标药房选择时间要求:20**年6月15日前完成各目标药房的档案建立工作,并通过公司办公网传回市场督导存档.
  3,处罚规定:未按规定时间完成此项工作者,除书面检查外,当月市场预测与分析考评分全扣,
  四,促销目的
  1,提高各级经销商的经营积极性和主力产品"宁心"等,在川,渝市场的销售份额,;
  2,扩大企业知名度,美誉度和影响力;
  3,宣传企业文化,产品知识,与消费者面对面宣传,交流,刺激现场销售,营造在零售店内的竞争优势;
  4,推动公司如:东方人健脾糕片(60异形片),黄连上清颗粒(2g*10袋),九味羌活口服液(10ml*6支)等部分普药品种,配合公司媒体投入,提高零售商,消费者的认知度,逐步培育公司"后备主力"产品.
  五,促销对象:消费者(最终用户)
  六,人员配置,指标分解及销售进度安排:
  1,人员配置及品种指标分解:
  办事处
  片区
  业务员
  促销员
  药房数量
  计划销量(盒/瓶)金额(元)
  金额合计(元)
  宁心
  乙肝(48粒)
  三号片12片
  数量
  金额
  数量
  金额
  数量
  金额
  成都
  成都
  徐文
  4
  150--200
  12000
  165600
  6000
  28800
  9000
  18000
  212400
  南充
  熊辉
  2
  80--100
  6000
  82800
  4000
  19200
  3500
  7000
  109000
  内江
  彭扬
  2
  60--100
  5000
  69000
  4000
  19200
  4000
  8000
  96200
  泸州
  黄柱林
  2
  60--100
  6000
  82800
  5000
  24000
  4000
  8000
  114800
  乐山
  冯应忠
  2
  60--100
  5500
  75900
  4000
  19200
  4000
  8000
  103100
  绵阳
  任桂洪
  3
  90--150
  8000
  110400
  5000
  24000
  5000
  10000
  144400 www.nx899.com
  小计
  
  15
  500--750
  42500
  586500
  28000
  134400
  29500
  59000
  779900
  重庆
  重庆
  赵明德
  4
  150--200
  12000
  165600
  7000
  33600
  9000
  18000
  217200
  涪陵
  张清
  2
  75--100
  5500
  75900
  4000
  19200
  4000
  8000
  103100
  达州
  罗书通
  2
  75--100
  6000
  82800
  4000
  19200
  4000
  8000
  110000
  小计
  
  8
  300--400
  23500
  324300
  15000
  72000
  17000
  34000
  430300
  万州
  万州
  昌晓成
  3
  80--150
  8000
  110400
  3500
  16800
  5000
  10000
  137200
  开县
  王冰花
  2
  60--100
  6000
  82800
  2000
  9600
  3000
  6000
  98400
  恩施
  崔柄兼
  2
  60--100
  3500
  48300
  500
  2400
  2000
  4000
  54700
  小计
  
  7
  200--350
  17500
  241500
  6000
  28800
  10000
  20000
  290300
  合计
  30
  1000--1500
  83500
  1152300
  49000
  235200
  56500
  113000
  1500500
  说明:A,上表指标数是根据3—4月份定点促销效果评估,结合各片区实际销售品种结构而制订,在实际执行过程中,有出现计划量偏高的可能性;
  B,各片区促销人员安排是根据各片区,区域大小而确定,突破西南销售公司20**年促销人员计划总额10人,建议通过降低人员固定收入,提高与产品挂钩的提成收入的办法解决.即:从6月1日开始,西南销售公司促销人员基本工资统一降为400元/月,实行按月发放,作为人员基本生活保障部分不纳入考评,提成部分与促销量挂钩考评发放;
  c,促销人员聘用程序及管理按公司相关规定执行.
  2,销售进度安排:
  单位:盒/瓶 www.nx899.com
  办事处
  片区
  业务员
  促销员
  宁心
  乙肝(48粒)
  三号片(12片)
  6
  7
  8
  9
  合计
  6
  7
  8
  9
  合计
  6
  7
  8
  9
  合计
  成都
  成都
  徐文
  4
  2000
  2500
  3500
  4000
  12000
  1000
  1300

[1] [2] [3]  下一页

，西南销售公司下半年促销方案

• › 西南销售公司下半年促销方案
• 在百度中搜索相关文章：西南销售公司下半年促销方案

tag: 暂无联系方式 策划方案，策划书范文,策划书格式,策划书模板，规划方案 - 策划方案