营销推广方案

  (一)推广的基本含义
  推广是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的
  推广计划.推广必须具有真实性和可操作性.
  (二)推广写作要点
  推广的写作通常要注意以下几个方面:
  1要注意对消费群体的分析;
  2要注意对策略的分析;
  3操作过程要详细具体;
  4对各个网点的计划要具体;
  5各种促销活动也要具体;
  6其他方面.
  (三)格式范例
  公司市场推广
  一,消费群分析
  (一)目标消费群构成
  1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作.
  2.城镇与乡村的公务人员,如行政,税务,公安,邮政人员,一般由单位或共同出
  资购买,其目的是方便工作.
  3.从事贸易,贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率.
  4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作.
  (二)农村市场消费群心理分析
  1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买.
  2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,
  在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的.
  3.影响产品购买因素的排序依次是价格,款式,质量,品牌,服务.
  4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车,汽车维修的技术人员联同挑
  选.
  (三)对摩托车的需求特征
  价位及排量:
  跨骑式:3000!4000元,90!100cc四冲程;5000!6000元,125cc四冲程.
  坐骑式:2000!4000元,50!60cc小踏板;3500!5000元,90!100cc大踏板.
  2.性能:
  结构简单,坚实耐用,操作简单,外观华丽.
  (四)问题点
  1.消费观念,消费习惯很难改变.
  2.信息量少,且分散,信息传播慢.
  3.密集县镇网点要耗费较大人力,物力和财力.
  (五)状况分析
  1.优势(机会点):
  (1)品牌知名度高,品牌价值31.02亿元,居行业之首.
  (2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务
  网点.
  (3)品种多,100余个品种.
  2.劣势(问题点):
  (1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并
  没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解.
  (2)产品价格,政策,分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店).
  (3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西
  北,华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论.
  二,策略
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