大桥鱼精上市计划
大桥鱼精上市计划
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4、先市场调查,再广告宣传:
无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者凭什么相信大桥鱼精,凭什么抛弃太太乐?因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。
1.对鱼精在所投放市场制订市场调查、分析、执行的规范性操作程序。
2.对鱼精调查、分析进行整理与和建档。
3.以了解市场为前提,做实事求是的宣传活动,针对不同的市场进行不同的宣传。
4.努力配合经销商做好鱼精的宣传活动。
5、冲出传统市场的恶劣环境:
调味品行业是市场竞争最激烈的行业之一,而鱼精面对的最强劲的竞争对手—鸡精、味精非常强大;鱼精就像在狼群里争夺一块肉。如何去争夺这一片市场,必须要从传统消费观念以及等待教育的消费者下手。打出鱼精的性能牌,体现出鱼精的健康、环保、鲜美的概念。
六、广告计划
1、核心竞争层次:
第一鲜美:第二味道纯正:第三除腥:第四选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
2、广告诉求对象:
三口之家或注重生活质量,注重健康与饮食的品位的人群。
3、广告诉求点:
鱼精:吃鱼新概念!
4、诉求支持点:
选用优质、无污染淡水鱼原料制作。
5、广告口号:
大桥鱼精,步步领“鲜”!
6、广告创意策略原则:
以感性诉求为主,以理性诉求为辅。注重广告创意的娱乐性、冲击力和针对竞争对手的隐蔽攻击。
7、品牌理念:
出售调味品,大桥鱼精调众口;同时出售健康,出售自然,给您饮食文化新概念。
8、品牌基础:
不仅满足调味基本需求,同时提供其它品牌无法提供的价值;让消费者能在方便、愉快的情况下得到满足。
9、概念支持:
以生产基地和巨大的科研开发为基础,创造大桥鱼精“连升三级”概念。
第一级:鲜味科学。
第二级:鱼精的特点宣传。
第三级:建立优质、健康的饮食文化新概念。
10、广告及促销活动安排:
(1)主题活动目的:塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。
(2)主题活动创意原则:创新,双向沟通,紧紧把握时代脉搏,制造或引发社会热点,引导饮食文化新时尚。
11、宣传、试销计划:
试销活动:略
12、渠道规划
主推代理制:重点推广地区实行集市 餐饮批发、直销相结合;
协助经销商对市场铺市,三个月省内A类终端市场铺货率达90%;
对集市、餐饮、超市,以张贴大桥宣传海报为条件,送其鱼精小包装产品;
七、大桥鱼精(试销)上市计划时间及安排:
略
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