中庆、紫荆家园行销推广计划

标签：策划书范文,策划书格式,策划书模板, 中庆、紫荆家园行销推广计划,http://www.nx899.com
     户外宣传：城北主要街道两旁设置灯箱，反复紫荆家园标识及广告口号，在主要道路路口安放小区指引路牌，明确小区方位。
  销售道具：
  A、售楼说明书：全面介绍楼盘，表现楼盘品质。
  B、销售Dm：简要介绍楼盘，易于看房者携带或邮寄。
  c、房型家俱配置透视图：展示各房型的家俱配置效果，帮助客户塑造理想的居住家园。
  D、KT展示板：介绍小区内公建设施、付款方式、签约流程、力求直观并能煸动客户情绪。
  E、环境示意图：介绍楼盘周边环境和部分道路交通线。
  F、样板房
  g、看楼专线
  H、整个小区的模型：表现小区的规模和档次。
  九、推广战略之二：直效行销计划
  1、目标受众群的确定和细分：
  A、工厂职工
  B、市场小业主
  c、置换购房群
  D、原居住在城北一带的人
  E、第二文教区教职员工
  2、有针对性的直效推广。
  A、Dm直效推广会：在工厂、市场内举行小范围的产品说明会，进行直接、互动、面对面的推广，以达到直接的促销效果。
  B、充分利用已有中庆置换网络的现有资源，收集城北意向客源，告之并走访。
  3、效果评估及反馈
     借助直效推广在最短的时间里获得目标受众的直接反馈。通过反馈信息，了解目标消费群的需求及对楼盘的认知，及时发现营销策略。每一项直效推广都要及时进行效果评估，总结和分析反馈信息，为下一步的直效推广双及整体营销策略服务。
  十、推广战略之三：事件行俏（活动促销）
     在营销的各个阶段，根据不同时期社会环境的特点及人们关注的热点，策划有效的活动以达到较好的公关推广和促销效果。开盘初期要求迅速提高知名度，其活动策划尤其要强调新闻炒作性。
     名称：“筑巢引凤”计划
     目的：
     1、作为首例房地产企业介入此类活动形成较好的社会效应与新闻价值吸引媒介关注与报道。
     2、提升小区的人文氛围，形成文化型社区的良好形象，提升小区的整体形象。
     3、全面提升楼盘的品牌美誉度和开发商的企业形象
     4、形成实际的促销效果。
     内容：与附近文教区联合举办教育工作者特别住房地产活动。
     1、由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题由中庆联合附近学校，以解决学校中青年教职工住房问题，推出特惠活动。
     2、利用中庆置换网优势，举行附近教职工的特别住房联益活动，并到紫荆家园现场参观建议。
     3、由紫荆家园向有意拘留教育人才的单位和人才个人推出特惠房，作为对教育事业的贡献，也是对社会的回报。
   欢迎您访问 www.nx899.com
  广告策略
     一、目标：让潜在客户带着广告所营造的心情来看楼 ，从而更能有效地体现楼盘优点，在这种意义上，广告角色可定义为“眼镜”，消费者通过这副眼镜，可以带着开发商希望传达和营造的某种色彩和心情去看房子。
     二、诉求选择：采用“泼水式”的做法把所有卖点写出，把广告做得和楼盘一样，这是目前，杭州房地产广告的一种常见的现象，但这种做法明显就是卖点太多主题不清，无法给消费者一个清晰深刻的印象。我们的做法是，根据中庆紫荆家园楼盘本身特点，竞争环境，消费心理，提炼出几个能准确有效打动目标市场的主要诉求点，分别予以单一集中的重点表现。
     根据对紫荆家园营销要素的分析以及所需达到的广告的目标，将其广告诉求点概括为：
     1、能够精确把握新时代特质的新千年社
     2、城北最大最完善的精品小区。
     3、生活配套完善的社区大环境。
     4、临近运河和紫荆公园等景观环境。
     5、地处第二文教区，文化气氛相对浓厚。
     6、市政府未来规划的城北居住中心。
     7、历史悠久的运河文化和运河风情。
  三、创意表现：
  （一）、广告标语：
     1、古运河，老地方，全新生活。
     2、新千年生活激情演绎尽在中庆紫荆家园。
     3、精确把握时代特质的新千年社区。
  （二）、诉求方式及广告创意：
     1、理性诉求：可选择设计师与建筑师以被采访的方式说出本案在设计与建筑上的先进性和优越性。
     2、感性诉求：图片可以打破传统的房地产广告那样以建筑效果图为主的局限，选择模特拍摄三口之家在草地上、绿水边欣赏晚霞的快乐情景，以效果图为背景。也可选择其他感情色彩浓厚场景并配以动情的广告文案。
  四、媒体策略：
  1、报纸：主流媒体选择杭报、钱报、都市快报。
  2、电台：费用较低，不受时间空间的限制，能有效的传达给目标受众。可以做为报纸广告的补充，具体的媒体可选择文广台和交通台。
  3、电视：制作15秒钟的电视广告，开盘期间选择一市级电视台在黄金时间播出。
  4、户外广告：种类较多，可选择灯箱、路牌、彩旗、横幅、气球。
  5、Dm：目标明确，效果直接，成本较低。
  五、广告预算：
  1、报纸：280万，其中开盘后三个月内宾110万。
  2、电台及电视：30万
  3、户外广告：10万
  4、Dm直效信函：5万
  全年合计：325万元人民币。
   欢迎您访问 www.nx899.com

上一页  [1] [2] 

，中庆、紫荆家园行销推广计划

• 中庆、紫荆家园行销推广计划
• › 中庆、紫荆家园行销推广计划
• 在百度中搜索相关文章：中庆、紫荆家园行销推广计划
• 在谷歌中搜索相关文章：中庆、紫荆家园行销推广计划
• 在soso中搜索相关文章：中庆、紫荆家园行销推广计划
• 在搜狗中搜索相关文章：中庆、紫荆家园行销推广计划

tag: 策划方案，策划书范文,策划书格式,策划书模板，规划方案 - 策划方案