买到真实有效的房子

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我是一个比较苦恼的经纪人，就是是广大买房者口中的死中介，最近突然进入观望期，搞的我措手不及，因为公司的考核量越来越难完成了，买房租房的朋友都知道，你们看完房子我们会要求你们签一个带看单，那个就是公司对我们的考核，比如我们的考核是3天5个带看量，完不成一张就是10块钱，接着就是不折手段的达到目的，因为我们底薪只有一千出头，自己租个农民房要四百多，开通一个付费网站要200-300，一般手头都要有两个付费的网站，又是四百多块，没有业绩提成，完全就是负资产，在这样的情况下还要被罚，所以大部分经纪人就会选择发假房源，然后把客户骗来带看，接下去我会把整个过程给大家解释一遍，发这篇帖子仅以抒发下我和我同事不满的情绪，因为我们真的不会发假房源，不想浪费客户的时间和自己的时间!

        现在70%的客户来自于网络！大家都知道有成交必须有带看，有带看就要有电话量，有电话量就必须有客户的点击量，有点击量就必须就要有优质房源，优质房源哪里来？往往是经纪人为了骗带看量编出来，具体是这样的：

1.房子的价格发低10%-20%并加上房东急卖！

这样子的话电话非常的多，谁不想捡便宜呢？然后把客户约过来带看房子，如果房子喜欢了，然后就当着客户的面打电话给房东，然后会假装很惊讶的说：“啊！资金周转过来了啊，房子现在是这个价格啊，不能再低点啊......！”然后和遗憾的告诉客户房东坐地起价，这个时候他已经有一张带看单了，等于赚了10块钱了，又了解到客户的实际情况，还和客户建立好良好的信任感，一石三鸟，但是可怜的客户还被蒙在鼓里，白跑了一趟还把信息都说了，万一客户喜欢房子了还能再拉拉价格，说不定还真能成交！对于经纪人来说，何乐而不为？但是你们有没有想过，我们经纪人手上谁没有两到三个专业炒房的客户，真有这种房子，我们第一时间就通知他们把房子看了还有成交掉，还能挂在网上慢慢卖？我可以说10套里面9套是假的！

解决办法：“这个房子税，楼层，照片，价格都是真的吗？ 房子不用看了，直接叫房东过来签合同吧！”低于市场价20%，还不出手那么你说你不是买房的，是炒房的，我也没办法了

2.房子的装修图片明明是简单装修，发成精致装修把客户骗过来

       客户一看装修还不错，价格也还可以，价格也是市场价，但是家电家具全送的话算算成本也要几十万，这样一看两看就打电话过去，然后接着去看了非常失望，但是在经纪人的引导下，想想也是 装修还是要自己装才会喜欢的，然后就去砍砍价。特别是租房子的客户更惨，根本和图上相差很多，责怪起来还会被人说，效果图你还信啊！

解决办法：“照片是真实的吗？实际情况你自己去看过没有！”   经纪人只要你打过电话过来，肯定会问你的需求的，最终还是会被想尽办法约出去带看的，你可以这样：“我给你一个QQ号码，把实际图片发到我邮箱，你去看过再带我去看吧”     

3.房子的楼层发布有变化。

         都知道一楼的房子最难卖，价格也会相应的低一点，那么往往你们看到的2楼就要注意了，因为你电话打过来会得到这样的结果“有很高的架空层的，一楼相当于2楼”

解决办法：这个不用我解释了吧......

4.明明房子是有营业税的，发无营业税.

税的问题有时候有的能力好的经纪人会最后才告诉你，：“房东说没税的，我一看房产证结果是有税的，这个要不两边都承担一点，几百万的房子都买了，不差这么点了.”

解决办法：“下意向金之前我想看下房产证的复印件，这个要求不过分吧......”

5.最最极品的经纪人会发压根没有的房子

          这个房子肯定是没有的，然后又吸引了买房者的眼球，而且推荐其他房子都不看的时候有两种解决方案，一种是房子房东不卖了，另一种是带你去看一套出租房。看完以后万一还是喜欢了 那再说不卖了。总之是见到客户，建立信任，然后接下去推荐另外的房子~~ 只是可怜了诚心买房的客户跑来跑去看一套根本不存在的房子~~！

          解决办法：这个真没办法，名气强大的中介，他们的培训太强力......

          我知道说这么多，也不会增加客户对我的信赖，也不会多点一下我的房源，也不会找我买房子，但是确确实实，我身边的朋友同事只发真房源，不发假房源，做堂堂正正的诚信经纪人。也祝愿各位买房租房的朋友早日找到好房子！

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