淘宝标题关键词优化技巧：从买家心理入手
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对于淘宝宝贝关键词成交分析，需要进入二级类目才会有热搜top榜显示，注意！这里用的是数据魔方专业版。数据魔方标准版也有的，这部分关键词部分相同。淘宝大学http://www.nx899.com/tao/guan/index.html
先明确两个概念：成交笔数如图3和成交金额如图。都是该类目下，也就是说都是搜索后就成交的，不会因为这个卖家卖多种类目的东西或者是完全是先收藏后购买的等等情况，而使得数据不准确。这种买家普遍会更优质。
建议选择每页显示条数根据电脑屏幕大小来定。我的是14寸宽屏，25条正合适满屏。如果想用execl分析，可以复制粘贴数据到execl即可。下面的分析都是用的execl。
默认是按照搜索人数从高到低来显示的，其他的搜索次数、带来的收藏人数、带来的收藏商品数、成交笔数、成交金额都可以按照从高到低来显示。这里先说方法。就按照默认的来。这里主要是用比值来分析一些数据。
一，搜索次数/搜索人数=人均搜索次数，客单价=成交金额/成交笔数。二，a/b=搜索带来流量的平均作用，a=带来的收藏人数、带来的收藏商品数、成交笔数,b=搜索人数、搜索次数。这个平均作用肯定是越大越好，也就意味着这个词越精准。当然这句话也仅仅是个方向，如果说带来的收藏比成交要多的话，那么这个词还是有问题的——这个词进来的买家对于商品并不想马上就买，造成这种现象的原因很多，此文暂不分析。
情侣和睡衣两个词在最近7天里面是在睡衣套装子类目里面最火的关键词。在搜索人数上两者差别不大，但是在索次数、带来的收藏人数、带来的收藏商品数、成交笔数、成交金额差别就非常之大了。原因可能是：一，情侣这个词是比较宽泛的，不光有睡衣，仅仅服饰其他类型的就还有很多。而睡衣就不一样了，进入睡衣套装这个类目搜睡衣是比较对口的。 (责任编辑：admin)
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上面的数据相对比较粗，看趋势还可以，至于相对细化的话，还是要看比值。得出下列总表。
下面按照各种数据排序，得到结果如下：
1. 按照人均搜索次数升序排序，性感 睡衣 排在了第一位。为什么用升序呢？mffashion认为，人均搜索次数越多说明不确定要什么样的或者是卖家的工作没有做好的可能性越大等等不能促使买家不用怎么搜索就买的情况多，也就是说该词并不很精准。
2. 按照人均收藏概率降序排序，家居服 套装 女 夏 排在了第一位。收藏率低有两种可能，第一种是商品没啥吸引人的地方，第二种是已经购买或者洽谈中或者其他情况。可能大部分还是第一种为主。家居服 套装 女 夏在按照人均搜索次数升序排序的时候，是最不精准的词，但是在收藏概率上却排第一。原因值得深思。可能确实是大家看花了眼吧，鸡肋，买不买都有理由，收藏吧。
3. 按照人均收藏商品数降序排序，家居服 套装 女 夏 又排在了第一位。mffashion认为，人均收藏商品数和人均收藏概率有一定的直接关系，因为很多买家在收藏的时候，会收藏一件或者收藏店铺即可，可能较少出现收藏n件的情况——如果要收藏n件，还不如放到购物车里面方便。
4. 按照人均成交笔数降序排序，睡衣 女 夏 纯棉排在了第一位，家居服 套装 女 夏 又排在了第二位。这两个关键词是大家最为熟悉的关键词，成交高也是情理之中。但是这两个词需要大量的浏览量来支持才能得到好的成交量，这个在人均搜索次数上有所反映。如果没有很精准的词的话，这种词也是相对比较好的商品关键词。
5. 按照客单价降序排序，维多利亚的秘密排在第一位。
客单价，这个是比较重要的。直接关系到各位卖家的收益多少，需要仔细研究。这里我用了条件格式，把客单价不同区域进行了标注。越接近红色最高，越接近蓝色越低。维多利亚的秘密最高，102元，比真丝睡衣的100元还高出2块。维多利亚的秘密，应该胜在这个品牌和款式上，而不是材质。也有可能是代购的比例大，也会直接拉高客单价。真丝睡衣和真丝 睡衣，2者应该没有多大区别啊，居然相差30元，说明关键词真是每个字都要很小心，弄不好就和这里的真丝 睡衣一样了。可以想象一下，直接输入真丝睡衣的买家应该是大多一定要真丝睡衣的，而真丝 睡衣的输入买家呢？可能还有那么一丝犹豫？成交最集中的客单价段，还是40-50，有10个，更集中在47-48这个段，4个。如果这几个关键词的成交价，前10名都集中在这个价位附近，销量小的那么就不要扎堆了。(责任编辑：admin)
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6. 按照单位成交所需搜索量升序排序，睡衣 女 夏 纯棉排在第一位。
23个人左右，睡衣 女 夏 纯棉这个关键词就能带来1个成交。单位成交所需搜索量，这个也比较重要。尤其是用直通车的朋友，可以根据这个数据，和自己的利润，来算自己需要能够承受的最高出价，有钱一定要某位置的卖家可以飘过。单位成交所需搜索量*最高出价<=利润即可。冲销量的，也可以飘过。
上面是我认为的最重要的两个数据，其他的，大家补充吧。
上面不同的排序出来了，是不是就完了呢？
要按照人均和单位量来做统计。基于：搜索人数——人均搜索次数、收藏概率、人均收藏商品数、单位收藏所需人数、人均成交笔数、单位成交所需人数、客单价，和基于：搜索次数——搜索收藏概率?单位收藏所需搜索量、单位搜索量带来的收藏商品数、单位收藏所需搜索数、单位搜索量成交笔数、单位成交所需搜索量。看来是不是有点麻烦？前后两个是倒数关系，有一个就行了？列表就是为了方便，所以这样做可以更明显的衡量各种单位量对应的元素数量。这个表还可以延伸的，还是各种比值，就看有何意义了。希望知道的朋友指点一二，多谢多谢，呵呵。
基于不同基础的原因是这样的。基于人数的，我们可以通过数据来了解买家的部分购买行为，但是这个并不太直观；而搜索量就不一样了，点进来看一下，计数器就会有记录，更好跟踪。二者也是有一定关系的，人均搜索次数是最明显的，上图最少的还不到1.2次，也就是说这个关键词进来的买家基本就是搜了就会买。当然也看卖家的功夫了，呵呵。是不是说高了就一定不好呢？如果是很宽泛的词那么也不足为奇。
其实不是，还有一步，那就是我曾经在【再发教程贴】用量子+魔方，确定属于你自己店铺的客流高峰?里面提到的各个词进一步排序确定的方法——对比排序。大家有兴趣的，可以再去那篇帖子里面看看。(责任编辑：admin)
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关键词不光要热门，还是精准，所以还需要继续用数据。
再按照搜索次数降序排序，然后复制到execl里面，上述步骤再来一次。收藏人数、带来的收藏商品数、成交笔数、成交金额,也不例外。很明显，睡衣这个稳居榜首。所以睡衣这个关键词虽然宽但是还是作用巨大。具体是不是睡衣这个词任何情况下排第一位呢？就需要大家去验证一下了。
还有就是权重问题，带来流量固然是好事，但是仅仅是搜的多，买的少，甚至对于收藏也帮助不大的话，还是要考虑的。应该更加注重交易笔数多和交易金额多及其人均量的对应关键词。
上面的分析其实是不怎么准确的，因为关键词有500个之多，mffashion就用了前25个。希望有时间和精力的朋友把500个复制下来用execl来分析。
还有一个很重要的功能就是搜索。以 睡 为例。图16.500个关键词其中含有睡的就有329个。家居有66个，居家有9个……大家在给商品命名的时候，建议每个关键词都搜索一下，以确定是不是要用，有没有更好的选择。不确定的时候，也可以用上面的方法，把各个词都分析一下。关键词来源：淘宝搜索提示的关键词，还有热销宝贝排行和飙升宝贝排行的热搜关键词和成交关键词等等。
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