网店商品的销售从聚焦开始

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一个网店能走多远，要看运营人是如何考虑的，这是战略上的问题，运营人掌控整个网店未来和发展，一个网店的发展来来回回的发展就那么几个步骤，但是每一步都是非常重要的，今天笔者就谈谈网店商品的话题。

记得之前笔者曾经发表过这样的观点：做行业里的第一，做不到销量第一，我们做产品搭配第一，产品搭配做不到第一，我们就做单品第一。其实之所以发表这样的观点，是因为笔者深深的感受到互联网实在太大，我们不可能全部都涉及到，所以想要成功就必须抓住一个点，专注一个点，聚焦一个点，我们做垂直产品！

1、专注是因为这个社会毕竟全才是少数的，专业才是最好的切入点。

假设我们的店铺定位是一个家电商城，那么我们的商品种类中有：电视机、电冰箱、洗衣机等。如果是这样的话，我们100分的精力就会被分散到这3大类产品之上，我们每个产品做多只能花费百分之三十的精力。

如果另外一家店铺的定位是电视商城，种类只有一种：电视机，各种样式、各种型号、各种品牌的电视，细分的非常好、非常的到位。那么请问，如果你现在需要购买一台电视机，你是到家电商城去购买呐，还是到电视专柜购买呐?

店主们，请注意，如果你也选择专业的平台购买产品的话，那么请问你在做淘宝店铺的时候，为什么店铺中有那么多种类的产品，有那么多不相关的产品呐?有的店铺专供鞋子的，那么店铺的推荐商品竟然是：全国话费充值！

这样的话给用户的感觉非常的不好，首先顾客会认为：你不够专业，你在欺骗消费者，你拿虚拟信誉欺骗我来购买你的产品，我不会选择你的，你是一个不负责人的卖家，然后直接X掉你的网店，这就是为什么你网店跳出率这么高的原因！

2、上面的观点是对于电子商务而言的纵向发展的，而下面阐述的则是横向发展的互联网平台。

如果店主你的最终目的是：未来你可以出售各种各样的产品，要涉及到所有的行业当中去，这样的话，我认为不是电子商务，而是在做一个平台，做一个平台远远比做专一个类型产品的电子商务要难的多，胜算相对也比较小，因为别人够专注，你的注意力被分散的太厉害，并不否认这种模式就不成功，而是笔者权衡之下比较赞同前者，产品就做一种，做专即可！

笔者是希望各位店主能够明确自己心中的梦想，目标，从本质上知道自己想要什么，然后才可以制定战略方案，最后才是进一步进行施行，一开始就追求多元化，这样是肯定做不好的，聚焦也就是纵向发展，未来可能你会横向发展，不管你怎么发展，店主们还是需要前期的沉淀，一口气吃不成胖子的，很多不是战略不对，也不是手段不正确，而是心态不正确，心急，循序渐进、步步为营！

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