简练的外贸沟通方法

 
 
　　向沟通对手表示善意与欢迎

　　——I will arrange everything. 如果沟通是由你发起，提供对手一切的方便，能使沟通一开始便在友善和谐的气氛下进行．尤其是当你的沟通对手是远道而来的，你热心地告知他：“I will arrange everything." （我会安排一切．）不但表现出你的诚意，也能使他在不必顾虑食宿等琐事的情况下，专心与你进行沟通．

　　沟通进行中应避免干扰 

　　—－No interruptions during the meeting！ 如果沟通的地点是在你的公司，那么请叮咛你的部属，勿在沟通过程中做不必要的干扰．因为过份的干扰会影响沟通的意愿和热忱．

　　资料须充实完备 

　　－—We have a pamphlet in English. 具体的物品通常比口头描述更有说服力．当客户听到你说 "We have a pamphlet in English."（我们有英文的小册子．）或 "Please take this as a sample"（请将这个拿去当样品．）时，一定会兴趣大增，进而问你许多和产品有关的问题．如果你平时资料搜集得全面，便能有问必答．这在商务沟通上是非常有利的．

　　要有解决问题的诚意 

　　－—Please tell me about it. 当客户向你提出抱怨时，你应该做的事是设法安抚他．最好的办法就是对他提出的抱怨表示关切与解决的诚意．你的一句“Please tell me about it”（请告诉我这件事的情况．）或“I'm sorry for my error and assure you I will take great care in performing the work”（我为我的错误感到抱歉，并向您保证，我会尽全力处理此事．）令对方觉得你有责任感，也会恢复对你的信任．

　　随时确认重要的细节 

　　－—Is this waht we decided？ 商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍．一旦发现疑点，应立刻询问对方“Is this what we decided？ ”（这是我们说定的吗？）合约内容真的错得离谱，就应告诉对方“I＇ll have to return this contract to you unsigned."（我得将这份合约退还给你，不能签名．）以示抗议．任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊．

　　听不懂对方所说的话时，务必请他重复 

　　－—Would you mind repeating it？ 英语不是我们的母语，听不懂是很自然的．听不懂又装懂，那才是有害的．其实请人家重复或再讲清楚一点并不难，你只要说“Would you mind repeating it？"（您介意再讲一遍吗？），相信对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些．如果你还是没听懂，那么仍然要用这个老方法：”Could you explain it more precisely？“（您能解释得更明白一点吗？）

 
 
 

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