人脉经营全攻略(4)—如何进行人脉资源规划

四、如何进行人脉资源规划

你想五年后成为什么样类型的人，现在就应该开始布局，从现在开始开拓人脉，进而达成自己的目标．如果没有为五年后的人脉开始订定目标，盲从的拓展人脉只会为自己带来更多的繁忙与麻烦．早一点规划自己的人脉网络，五年后，将会发现身边到处是可随时协助您的的专业人士，一通电话即可解决您烦恼的棘手问题．

“专业是刀柄，人脉是利刃”，在现今变化多端的社会局势中，光靠本身的专业职能是不够的，唯有配合互动互利的方式去经营人脉，才是胜负关键．如不仔细想想未来的人脉如规划运行，将会发现自己只是在原地踏歩．

1、明确职业和事业生涯规划

要弄清楚以下几个问题：

我的职业方向是什么？

我准备在什么行业、什么类型的企业工作？

我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？

我的职业事业生涯大体分为几个阶段？

2、弄清职业和事业的人脉资源需求

要弄清楚以下几个问题：

我目前的职业和事业进展得顺利吗？

如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？

如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持？他们为什么没有帮助我？

为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？

为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？

3、制定人脉资源经营行动计划

在制定人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题：

人脉资源的结构要科学合理．
比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等．不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高．比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天．有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好．

人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要．
不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求．比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们．

人脉资源要平衡物质和精神方面的需要．
你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义．比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒．你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧．你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养．

人脉资源要重视心智方面的需要．
比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益非浅．你百思不待其解的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津．
制定人脉资源规划的步骤：

确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划

4、注意人脉资源的深度、广度和关联度

在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度．人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性．人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间．

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