巧说一句话 节省十元钱——购物时怎样讲价

巧说一句话 节省十元钱——购物时怎样讲价

12-20 17:12:12  浏览次数:311次  栏目:销售口才

在商品经济已成为主流的今天,市场上的货物价格已不再定于一尊.特别是个体经营摊点,价钱可谓孙悟空的七十二变,毫无定数可言.要想不花冤枉钱,学会讲价便十分必要.通过讲价,掏最少的钱,购最称心的物品,大致有以下招法:
  ●除虚就实法 售货市场上,有的货主要价可以高到原售价两倍以至数倍以上,如果不讲价,你就会被狠狠地“宰”上一刀.因此,购物时,一定要想法去虚就实.大致作法是,货主报价后,你可以问实价多少,货主自会降一点价;如果觉得还高,可让货主再予降价.先不必回价,待货主不肯再降时,你再回一个你认为理想的价钱,这样你可能就会少花不少冤枉钱.有一个妇女购一条裙子,问价时,货主开价90元.妇女说:“我知道你这是要价,实价是多少呢?”货主一脸真诚的样子说实价是80元.妇女摇头,货主便又降到70元.这时妇女才还价50元.最后经过讨价还价,以55元成交.这位妇女用的就是“除虚就实法”.
  ●心不在焉法 售货者只要发现你看准了某货物,甚至看清你对他的货十分感兴趣,就会把价定得很死很高.相反,如果你问了价看了货,表现出心不在焉的样子,透露出买也可,不买也不遗憾的口气,货主就会因想拉住买主而在报价时少掺水分.有一男子看中了一个烤火煤炉.货主见有人看货,上前打招呼.男子随便问一句:“炉子啥价?”货主报价后,男子摇头说不值.货主让他还价,男子说:“这种炉子不知是否好用.”货主自然大述其优点.男子说:“好是好,只是价也太高了.”仍然是想买不买的样子.货主急忙降价.可见,购物在某种意义上是一种心理战,决不能表现出惊喜的表情,哪怕是自己认为难得的货物,也不宜表现出非买不可的样子.要用适当的话语表现自己心不在焉,给对方造成一种错觉,这样他就会反过来“求”你了.
  ●吹毛求疵法 市场规则一般是,无论货物怎样,货主都说自己的货质量顶呱呱,你决不能轻易相信,一定要有自己的判断.即使你觉得欲购的货物确实好,也不应夸奖,甚至不可表示出认同,而要拿出一种鸡蛋里面挑骨头的精神.哪怕货物无毛病,也要吹其毛求其疵,给货物找出不足之处,给杀价提供有利条件.笔者购一条短裤以23元成交.就在准备交钱时,我发现短裤口袋布很薄,就不满地说:“这样的口袋装一个硬币都得丢,我可不想买一件漏斗短裤.”货主见我有不想要的意思,便多方向我解释.我坚持说这是货物的毛病.货主一狠心说:“20元你拿走吧.”给货物找毛病,是购物的一个基本要领.其实,说货物有毛病的目的主要还是为了杀价.
  ●巧选参照法 货主欲售高价,本是正常心理.在货主狮子大张口的情况下,你如果不觉察,便会被其蒙骗.因此,在不知货物价格却又想买时,便可巧选参照,投石问路,以观其变,这样做就不至于被“宰”.如某人在购买一件休闲装外套时,其标价为480元,他不知到底价多少,问价后摇头说不值,货主要他还个价.他本想说200元,但觉得难出口,于是便换一种说法:“我们单位有人买了一件质量绝对在这件衣服之上的外套,才百元挂一点.这件衣服我看也就值百元多点.”货主坚持说不可能.这个顾客说:“反正这件衣服的价格水分太大,看样子你不是诚心卖.”货主虽露出不悦,但还是让了一些价.此交易的成功说明巧选参照可取得投石问路之效.如果参照选得好,便能少花一些冤枉钱.
  ●交待底线法 生意人作生意自然要赚钱,不会作赔本买卖,因而,他们的货物一般都有个底线,如果你还价低于底线,货主自然不会出手.但作为购物者,也可以以自己的底线来探知货主的底线.在谈价过程中,你明言了自己愿出的最高价,即底线,如果货主干脆不再谈,说明给价太低;如果货主让你再加点价,欲再谈下去,说明你所给的价钱已经接近成交价了.那么,购物便有望成功而使你不花冤枉钱.如有一桩交易,双方要价和还价差距较大,但仍在讨价还价.买主见状,便在还价的基础上稍作上浮,说我最多只出这些,如不同意便走人.货主见状,在强调再加一些的同时,已有愿售的意思,最终在购物者坚持要走人的时候,货主便答应成交.

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