校园代理销售操作方案

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  一,校园代理:即一个学校仅有一人我公司产品.
  二,模式:直销和代销.
  直销:即自己将268祛痘消印净直接给长了青春痘(粉刺)的同学.
  268祛痘消印净校园代理的直销方法,是校园代理在开展268祛痘消印净工作中的最基本方法,尤其是在开展268校园代理工作半年后,这种直销的量会比较大,在进行直销时,具体采取如下方法:
  (1)买一赠一:即患者同学在向你直接购买268祛痘消印净时,可以赠送一支小赠品.
  (2)患者来购买时,如有疑问,可让其登陆:中国青春痘医治中心(www.dd268.com),让专家为其答疑.
  (3)患者购买时,如对产品缺乏信任,怀疑疗效,可让其先用小赠品(但仅限以前没用过我们的赠品),并翻开《爱情婚姻家庭》杂志的广告让其看.
  (4)在时向同学承诺无效退款
  (5)不要让你周边的同学和患者知道,你是在拿提成.
  (6)告之外界的电话最好是小灵通或手机,如果是宿舍电话要注意尽量有人接听.
  代销:即将268祛痘消印净放在学校附近的药店(或化妆品店,超市)进行.
  268祛痘消印净在药店进行的目的主要是:(1)增加产品信任度;(2)顺应学生患者的购买习惯;(3)锻炼校园代理的社会工作能力.
  如何开展代销工作呢主要工作步骤如下:
  第一步:寻找药店.按我国药品零售体制,现在药店有两大类:一类是连锁药店;一类是独体药店.这两类药店的主要区别是:连锁药店的各分店无进货权,如要将268祛痘消印净放在连锁药店的分店进行,必须通过总店来进行,很复杂,繁琐;而独体药店则自身有进货权,且手续简单.
  独体药店就是我们要寻找的药店,如果这个药店又是本校学生经常来此购药的地方,则是最理想的代销点.
  如果学校附近没有独体药店,则可选择化妆品店或超市,但这些化妆品店或超市一定是学生常去的地方.
  第二步:进店准备:
  选择好了药店(或化妆品店,超市),就要做进店的准备工作了,主要有:
  (一)产品准备:往这家店放多少支268祛痘消印净和268喷脚净进行代销呢我公司全国统一规定:每种五支.
  (二)手续准备:手续准备就是将产品生产厂家的相关证件资料提供给药店,这就象你们在新生入学时,到考取学校报到一样,是要带一些相关的手续资料的,我们在给你发货的同时,会发给你.
  三,结算方式:公司提供产品作为前期周转,第二次要货要付清第一次货款.
  四,价格体系:
  品名
  规格
  市场零售价
  268祛痘消印净
  20ml
  19.20元
  268祛痘消印净
  浓缩2×10ml
  48.00元
  268喷脚净
  35ml
  15.00元
  所有代理必须严格执行公司制定的价格政策,不得擅自调价造成市场混乱.
  五,代理收入
  1,提成收入
  代理享有产品校园零售价与公司结算价间的差额
  2,年度奖励收入
  a,一次性经济奖励:
  代理在年度内完成如下,则可获得相应的一次性经济奖励.
  数量(盒)
  经济奖励(元)
  1000—1500
  500
  1500—2500
  1000
  2500—3500
  2000
  3500以上
  3000 www.nx899.com
  b,假期旅游
  代理在本年度内额位列前20名者,则免费享有公司在暑期统一组织的国内7天游.
  六,公司支持
  1,平面广告:公司在20**年度将在全国十几种杂志刊登产品广告,如"爱情婚姻家庭"等刊物.
  2,小赠品:在代理操作前期,公司将一次性提供产品小赠品300—500瓶,供代理在校园内散发和派送.
  3,宣传彩页:500至800张
  4,网络广告:公司通过网络发布"中国青春痘医治中心"网址,既为患者答疑,又宣传产品.
  七,对代理的宣传要求
  1,投递或派送小赠品及彩页
  代理在投递或派送彩页及小赠品前,必须在彩页上注明详细的购买地点,投递或派送的对象为本校学生宿舍.
  2,论坛及留言
  代理必须定期在本校校园网,本校论坛及各大网站的论坛和留言板中发布268产品及中国青春痘医治中心信息.
  3,传画的张贴
  代理应在本宿舍门口,校园食堂,校园宣传栏及校园礼堂附近定期张贴产品宣传画或海报.
  4,工作汇报
  所有校园代理的工作汇报全部采用E-mail及QQ对话系统进行.代理汇报内容包括:本周(月)情况,下(周)月计划及提出或宣传促销的建议,同时,公司会及时将最新的信息发至代理的邮箱.
  5,其它
  a,所有代理工作满一年,均获得公司颁发的荣誉代理证书.
  b,学生代理在毕业时公司出具社会实践证明,以利学生寻找就业岗位.
  此代理制度解释权属江西大华生物科技有限责任公司营销部.
  江西大华生物科技有限责任公司
  20**-3-22
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