四海医药血栓通销售方案

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  1,品种:5ml血栓通
  2,5ml血栓通实现销售999件,结算价回款:2997000元
  二,20**年度各片区各品种任务量(20**-07-01至20**-03-31)
  负责人
  片区
  地点
  血栓通5ml(件)
  棓丙酯(件)
  信普瑞(件)
  术后宁(件)
  年度
  按月
  年度
  按月
  年度
  按月
  年度
  按月
  1,李彩云
  辽吉
  沈阳
  72
  8
  300
  25
  120
  10
  336
  28
  2,郝晶焱
  黑龙江
  哈尔滨
  72
  8
  420
  35
  96
  8
  120
  10
  3,张波
  山东
  济南
  72
  8
  360
  30
  180
  15
  240
  20
  4,
  津冀
  石家庄
  72
  8
  300
  25
  144
  12
  120
  10
  5,高强
  江苏
  常州
  72
  8
  240
  20
  420
  35
  336
  28
  6,
  浙赣
  杭州
  72
  8
  300
  25
  288
  24
  516
  43
  7,张涛
  湖南
  长沙
  72
  8
  300
  25
  420
  35
  120
  10
  8,
  湖北
  武汉
  72
  8
  240
  20
  360
  30
  120
  10
  9,郑春梅
  豫皖
  郑州
  72
  8
  420
  35
  180
  15
  336
  28
  10,裴宏斌
  云桂
  昆明
  72
  8
  300
  25
  144
  12
  240
  20
  11,陈权
  川渝
  成都
  72
  8
  300
  25
  480
  40
  240
  20www.nx899.com欢迎您访问， 欢迎您访问，
  12,郭海强
  陕甘
  西安
  72
  8
  240
  20
  120
  10
  240
  20
  山西
  0
  0
  300
  25
  144
  12
  144
  12
  其它区
  135
  15
  96
  8
  96
  8
  600
  50
  合计
  999
  111
  4116
  343
  3192
  266
  3708
  309
  注:1,其它区包括,山西,海南,广东,上海,福建,新疆,北京,贵州,内蒙古,青海,宁夏,西藏,加直线的省份代表5ml血栓通无权销售区域.
  三,营销策略
  1,5ml血栓通实行统一价格及招商政策.公司不设省级代理,区域代理慎重研究,通路精耕,通过通路层次的减少来提高终端客户的利益,增加有效服务,逐渐增强公司的盈利能力.遇特殊情况,须报销售部经理,经请示市场总监,总经理,征得同意后,方可实施.
  2,实行片区专人管理,责任和任务落实到人,招商与调拨相结合,细分区域,细化市场.每三个月为一考核时间段,考核销售总额.(未达到考核指标50%的,不计提提成),考核时间从20**年7月1日开始.
  3,特殊情况下发生的费用,须事先申报销售部经理,销售部经理请示市场总监,总经理,征得同意后,方予报销.规范,科学地监管代理商(人),确保公司利益.
  4,超出公司规定价格以上部分的差价,个人不予提取;但计入个人业绩,维护市场秩序,保障代理商(人)的利益.
  5,销售工作重点,市场重心下沉,重心由大城市向地级市(经济较发达)市场下沉,寻找拥有处方网络的客户,形成点对点的工作局面决胜于终端.
  6,5ml血栓通的工作重点在,开发拥有省,市的三级医院处方网络的客户及县的二级医院处方网络的客户.
  四,价格政策
  5ml血栓通提货量5件/次以上,结算价15元/盒,5件/次以下16元/盒.
  2ml血栓通提货量5件/次以上,结算价12.5元/瓶,5件/次以下13元/瓶.
  3,公司所有产品一律实行底价现款现货的政策,所有货款必须汇到公司指定帐户,销售部任何人员不得自行收取货款.
  4,产品结算价单位:元
  产品
  规格
  达到提货量结算价
  少量提货结算价
  益迈康
  5ml×5支
  15.00
  16.00
  益迈康
  2ml×10支
  12.5
  13.00
  5,5ml血栓通5-6月的销售额计入总代销售品种总额,提成比例按总代品种提取.2ml血栓通(益迈康)的提成均按销售额1%提取.
  五,20**年销售任务分解:各片区分时段分品种考核量
  辽吉区
  棓丙酯
  信普瑞
  术后宁
  5ml血栓通
  销售额合计
  时段
  销量(件)
  销售额(元)
  销量(件)
  销售额(元)
  销量(件)
  销售额(元)
  销量(件)www.nx899.com欢迎您访问， 欢迎您访问，
  销售额(元)
  4-6月
  37
  166500
  15
  32400
  52
  47840
  0
  0
  246740
  7-9月
  75
  337500
  30
  64800
  42
  38640
  15
  45000
  485940
  10-12月
  98
  441000
  39
  84240
  126
  115920
  27
  81000

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