零售管理学课件.ppt

目录

第一章  零售导论课件下载ppt
第二章现代零售业态介绍
第三章零售竞争战略课件下载ppt
第四章零售扩张战略课件下载ppt
第五章零售组织设计课件下载ppt
第六章商品规划课件下载ppt
第七章采购管理课件下载ppt
第八章价格管理课件下载ppt
第九章促销管理课件下载ppt
第十一章商场设计与商品陈列
第十二章特许连锁经营课件下载ppt

文字内容摘要：
习惯性价格心理
  由于长期消费对某种商品价格形成的一个固定标准。
敏感性价格心理
  消费者对一定商品价格水平变动的心理反应程度。
倾向性价格心理
  不同的消费者出于不同的价格心理，对商品的档次、质量、商标会产生不同的倾向性。
感受性价格心理
  消费者对价格高低的认知和判断
        参照竞争对手价格定价时，要看自身与竞争对手相比有没有非价格方面的差别。有则高价，没有则相似价格。
高／低价格政策是指零售商制定的商品价格有时高于竞争对手，有时低于竞争对手，同一种商品价格经常变动，零售商会经常使用降价来进行促销。
案例：百佳与万佳的“价格战”
    最新11月8日，位于广州市的两家大型综合超市上演了一场激烈的价格大战，引起众媒体和市民的高度关注。此次激烈的价格大战从华润万佳天河北店开业拉开帷幕，并由“烤鸡争斗”引爆。首先是万佳的自制烤鸡打出了每只5.9元的“开业特价”，很快，仅隔300米的百佳金田店将同类烤鸡价格由每只6.8元降到5.8元。临近当日中午，万佳又将烤鸡价格猛降到每只4.9元，百佳遂将烤鸡价调至4.8元。最终万佳将烤鸡价格降到了每只８角钱的超低价！
    “战火”并未就此停歇，而是又从烤鸡蔓延开来，副食品、日化、家电等大批商品齐齐上演多个回合你来我往的价格“拉锯战”，两超市里相当多的同类商品连续５次降价。华润万佳店里共有逾千种商品加入和百佳的低价比拼中，甚至有的商品以低于对手50%的超低价出售。，大小：2.09 MB