教你如何利用提高商品的心理价值来赚钱
教你如何利用提高商品的心理价值来赚钱
从前有个年轻的画家，画出的画总是很难卖出去。一次偶然的机会，他经人介绍，认识了一位犹太商人。商人看画家整日愁眉苦脸的，就问他遇到了什么难事。苦闷的画家就向犹太商人倾倒了满腔的苦水：
“我画一幅画往往只用不到一天的时间，可为什么卖掉它却要等上整整一年？”商人沉思了一下，对他说：“请倒过来试试。”年轻人不解地问：“倒过来？”
商人说：“对，倒过来！要是你花一年的工夫去画，那么，只要一天工夫就能卖掉它。”
“一年才画一幅，这有多慢啊！”年轻人惊讶地叫出声来。
商人严肃地说：“对！创作是艰巨的劳动，没有捷径可走。试试吧，年轻人！”
青年画家接受了商人的忠告，回去以后，苦练基本功，深入搜集素材，周密构思，用了近一年的工夫画了一幅画。果然，它不到一天就卖掉了。
一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加消费者对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。
有一家德国的摩托车公司，尽管他们做过各种各样的市场调查，并结合当前市场需要制订了花样翻新的促销计划，但产品的销量仍然没有丝毫的提高。万般无奈之下，这家公司的经营者找到了一个有名的市场购买动机调查专家，请他考察他们公司的实际情况，并提出促使销量提高的策略。
这位购买动机调查专家骑着摩托车在柏林的大街上来来回回地转了无数次，不时地与从他身边经过的骑摩托车者交谈，倾听他们的意见并了解他们内心深处的欲望。大部分摩托车的主人都会在和专家的谈话中无意间透露这样的信息：等他们有钱的时候，就不想再骑摩托车了。经过多次调查，这位市场购买动机调查专家发现，骑摩托车的大部分都是年轻人，而年轻人无意识的欲望是汽车而不是摩托车，只是因为他们目前的经济能力有限，还不能实现这个梦想罢了。
了解到了这一点，专家不由得思索：公司为了提高销量，仅仅专注于提高摩托车的质量，这对年轻人是没有太大诱惑力的。假使他们看到车子越来越经久耐用，他们可能还会产生一种抵触心理，心想自己到何时才能换一辆汽车呢。从消费者的这种购买心态出发，专家给摩托车公司的建议是：不要再投入很大的资金和精力宣传自己的产品是如何地结实耐用，而应该让自己销售的摩托车给人们以汽车的联想，这样的话，公司的销售额一定会很快提升上去的。
按照调查专家的忠告，这家公司在自己生产的摩托车上装上了类似于汽车悬挂的大号码牌照和汽车使用的汽笛。果然，这种新型的摩托车一上市，立刻受到了广大年轻人的青睐，销量很快就提升上去了。可见，改变常规的销售策略，满足消费者内心深处的欲望，在商品经济社会里，这是一个出奇制胜的好办法。，教你如何利用提高商品的心理价值来赚钱
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