如何应对涉外谈判:巧提问题,目的明确
如何应对涉外谈判:巧提问题,目的明确
巧提问题,目的明确,是我们在涉外谈判中需要掌握的又一个重要技巧.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息,而且还能证实我们以往的判断.
特别是中外贸易谈判中,国内的出口商应用开放式的问题(即答复不是“是”或“不是”,不是需要特别解释的问题)来了解进口商的需求,因为这类问题可以使进口商自由畅谈他们的需求.
例如:“Can you tell me more about your company?”(你可以告诉我更多些关于你们公司的情况吗?)“What do you think of our proposal?”(关于我们的建议有什么想法吗?)
同时,我们在外商回答时应把重点和关键问题记下来,以备后用.
然后,外方常常会问:“Can not you do better than that?”(不可以给我们更多优惠吗?)对此我们不要让步,正确地反应是:“What is meant by better?”(指哪方面的更多优惠?或Better than what?)通过这些问题的反问,就可以使外方进口商说明他们究竟在哪些方面不满意.
了解了以上问题之后,我们就可以向对方说明我们的发盘是不同的,实际上要比竞争对手的更好.如果对方对我们的要求给予一个模糊的回答,如:“No problem”,我们不要接受,而应请他做具体回答.此外,在提问前,尤其在谈判初期,我们应征求对方同意,这样做有两个好处:一是若对方同意我方提问,就会在回答问题时更加合作;二是若对方的回答是“Yes”,这个肯定的答复会给谈判制造积极的气氛并带来一个良好的开端.
掌握以上做法,在当前我国对外贸易大进大出的新格局下,越来越具有实用性.
,如何应对涉外谈判:巧提问题,目的明确- ·上一篇:如何应对涉外谈判:巧用条件问句,达成多个目的
- ·下一篇:如何应对涉外谈判:少说多听,话语及时
《如何应对涉外谈判:巧提问题,目的明确》相关文章
- › 如何应对职场十种令人讨厌的话
- › 如何应对女同事的嫉妒
- › 我和老板起冲突了,该如何应对?
- › 如何应对难缠和冷淡的客户
- › 政府如何应对公共危机?
- › 国际商务谈判如何应对客户压价
- › 大学毕业生求职如何应对面试
- › 如何应对涉外谈判
- › 如何应对涉外谈判:少说多听,话语及时
- › 如何应对涉外谈判:巧提问题,目的明确
- › 如何应对涉外谈判:巧用条件问句,达成多个目的
- 在百度中搜索相关文章:如何应对涉外谈判:巧提问题,目的明确
tag: 如何 领导口才,口才提升领导能力大全,口才训练,演讲与口才培训 - 口才培训 - 领导口才
领导口才 推荐
- · 中学2017年元旦祝辞
- · 县委县政府2017年元旦祝辞
- · 2017年银行领导春节致辞
- · 怎样与下属个别谈话:领导口才全书(80)
- · 领导者讲话时要注重策略性
- · 常用的谈判技巧:打破僵局的技巧
- · 机会对每一个人都很重要:领导口才全书(73
- · 维护领导形象,为其担责分忧:领导口才全书
- · 领导情景口才全书(52):常用的技巧
- · 口才是宣传部长的“品牌”
- · 演讲按层次进行分类:领导口才全书(87)
- · 如何有效地应对冷场:领导口才全书(115)
- · 谈判中陈述的语言艺术
- · 如何说服下属
- · 如何与韩国商人谈判(谈判技巧)
- · 竞聘演讲稿的写作:领导口才全书(106)
- · 企业老总的“口才八卦掌”
- · 常用的谈判技巧:把沉默当作语言
- · 理智对付影响会议的人:领导口才全书(56)
- · 影响演讲成功的环境因素:领导口才全书(98