谈判者纠错应讲究无形

智者千虑，必有一失．再高明的谈判者也有失误、甚至犯错误的时候，因此，如何纠正这种错误，就成为领导者在谈判中必须面对的一大问题．

大量的实践经验表明，怎样才能使犯错的机率降至最低点，如何在自身出现局部失误的情况下，仍然能够以一种惯性在原定的轨道内继续运行下去，使对方仍然能够同意我们的见解和主张，最终达成协议，不仅是需要学习的技巧，更是一门学问．

实践中，从时间效应上讲，发现错误要立即改正．而就一般人的心理来说，发现错误后往往会产生一种侥幸心理，希望能通过某种“幸运”使自己转危为安，化险为夷，有惊无险．确切地说，这种侥幸心理与掩耳盗铃、自欺欺人别无二致．正是因为抱着这样一种侥幸心理，才使得他失去了改正错误的最佳机会．所以，纠正谈判中的错误应当及时．

如果是运用了不恰当的战略战术，则要具体情况具体分析．

实质上，谈判的战略乃是一种无形的战略，一种只能在某种限制状态下发生作用的武器．这武器是否设计得当，我们在事先并不可能知道，必须通过谈判实践来检验．但是到了谈判之中，它的检验结果对于双方来说都有重大的作用和意义，一方的结果必然成为另一方施行攻或守的直接依据．所以，如何能够及早地发现错误，并以巧妙圆熟的手法改变之，使谈判主导权仍留在自己手中，便成了每一位谈判者的必修课程．

实际场景中，如果这种不恰当还没有发展到离谱的地步，那么一般来说对方是不容易察觉到的，而你本身已经意识到了．由于双方都是具有相当文化知识和社会地位的谈判者，此时自己就应巧妙地“改弦易张”于不着痕迹之中．这是谈判者纠正不恰当战略战术的有效方法．

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