双赢谈判－－在谈判中旗开得胜

   谈判的目的是要达成双赢方案．然而在现实生活中，一个要榨橘子汁，而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了．你坐在一个买家面前，你们心中都抱着同样的目的．这儿没有魔术般的双赢解决方案．他/她想要的是最低价，你想要的是最高价．他想从你的口袋里掏出钱来，放进他的腰包里．强力销售谈判（power sales negotiating）则完全不同．它教你如何在谈判桌上获胜，同时让对方觉得他也赢了．实际上，正是这种本领决定了一个人能否成为强力销售谈判高手．

　　跟下棋一样，运用强力销售谈判技巧必须遵守一套规则．谈判和下棋最大的区别在于，谈判时对方不知道这些规则，只能预测你的棋路． 棋手将象棋中的这几步战略性走棋称为“棋局”．开局时要让棋盘上的局势有利于你．中局要保持你的优势．进入残局时利用你的优势，将死对方，用在销售上就是要买方下单．

开局：为成功布局

　　规则1：报价要高过你所预期的底牌，为你的谈判留有周旋的余地．谈判过程中，你总可以降低价格，但决不可能抬高价格．因此，你应当要求最佳报价价位（maximum plausible position，简称MPP

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