谈判本质
谈判本质
12-20 17:12:12 浏览次数:958次 栏目:谈判技巧
1,谈判立场不能不表明,但也不必坚持,谈判不能没底线,但未必绝对保密 2,谈判不是不能让步,让步是基于包容及让对方了解自己解决问题的诚意,并要说明让步的理由 3,谈判是想争取更多有利的协商含有互惠,协商是施与受要既给的互惠关系 4,谈判重知己也重之彼,不可高估自己更不要低估对方 5,谈判要有目标,但也不是一成不变的,绝对目标,非达成不可,次等目标,尽可能得到,附加目标可有可无.谈判多几件事,谈判就有弹性. 6,谈判不只求目的,也更注意到人际关系 7,互相利益至上,谈判的最大公平点,为双方均有否决权 8,错误谈判注意过去与现在的利益上,若能在追求未来的共同利益上,才是最有利的谈判方式 9,让步不代表示弱,逞强更非和谐,相互尊重,谈判本质
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