危机沟通的“两要两不要”原则

危机沟通的“两要两不要”原则

12-20 17:12:12  浏览次数:897次  栏目:沟通技巧

危机沟通是危机管理的核心.危机沟通的作用是:帮助公众理解影响他们的生命、感觉和价值观的事

实,让他们更好地理解危机,并做出理智的决定.危机沟通不是只告诉人们你想要他们做的事,更重要的告

诉他们,你理解他们的感受.


    第一节:"两要"原则


    1、要诚实:建立信任,是与公众进行危机沟通的最重要的基础.信任是来自很多方面的,最重要的

是诚实.911事件后,纽约市长朱利安尼向公众承认他也害怕,他也不知道下一步会发生什么事,他的痛苦

是诚实的,也是真实的.他没有试图控制公众的情绪,也没有试图保持完全的冷静.这样反而使公众更信任

他,使他能更有效地帮助公众消除过分的忧虑.诚实和公开有助于建立信任,使危机沟通更有效.


    1998年夏天,湖南抗洪一线.战士们冒着40度的高温,冒着生命危险,严防死守.8月21日

,湖南省水利厅购买了13万瓶"长沙水",火速送到抗洪一线.但不到半天,在喝了"长沙水"的战士中,

有严重腹泄的,有肚子疼痛的,有发高烧的,有呕吐的.部队连队把剩余的"长沙水"打开后,发现近五百瓶

中均有小碎片、青苔和悬浮状物质.部队立即对湖南省水利厅投诉.


    湖南省水利厅接到投诉后,立即与生产长沙水的中康长沙水有限公司联系.但是在协商会上,中康公

司董事长非但没有就质量问题一个满意的答复,反而盛气凌人,当众打开一瓶有悬浮物的长沙水一饮而尽,

并声称,他喝了一瓶这样的长沙水,便一点事都没有.


    随即湖南省产品质量监督所对长沙水进行质量检验后发现,长沙水不符合标准要求,为不合格产品.

众多新闻媒体对此进行了批露.中康长沙水公司陷入绝境.


    中康公司之所以在危机沟通中失败,就是因为没有诚实地面对抗洪战士、水利厅、质量监督部门及新

闻媒体,相反却掩耳盗铃,自欺欺人,从而丧失了化干戈为玉帛的机会.


    2、要尊重公众的感受:公众的恐惧是真实的,公众的怀疑是有理由的,公众的愤怒是来自内心的.

这是事实.我们永远不要形容公众太不理智,永远不要忽略和漠视公众的真实感受.否则的话,不仅不会使

他们平静下来,还会丧失他们对你的信任.通常危机沟通失败的几个原因是:批评人们对于危机本能的反应

;不接受恐惧的感情基础;只注重事实,不注重人们的感受.


    2002年4月7日,海南某消费者由于对某品牌笔记本厂商的质量有服务不满,在海口市的白沙门

沙滩把这台笔记本焚烧.,此事情引起了媒体的极大关注,海南多家报纸和电视台都做过详细的报道,后来

此事成为海南2002年的十大社会新闻.


    这件事情跨度两年,自2000年开始,消费者就开始投诉,找经销商、厂商、媒体、海南消协、中

国质量协会,公司某高层也当面承诺要与这位消费者当面交流,成为朋友,并愿意考虑这位消费者提出的任

何合理的要求.但是消费者却被当皮球踢来踢去,得不到满意解决.这种欺骗和戏弄的态度最后终于激起了

消费者的愤怒,不仅焚烧了有质量问题的笔记本电脑,并发誓自己和自己的亲友将永远不会购买该品牌的电

脑.该事件经传媒报道后,在社会公众中引起了强烈反响,一时间对该品牌的指责声此起彼伏,对品牌的形

象造成了严重伤害.


    第二节:"两不要"原则


    1、不要过度反应:过犹不及.在危机发生后,要告诉自已:镇定,镇定,再镇定!让自已在对事实

作出了解后,做出适当的反应.在与公众或媒体沟通的过程中,一定要确定自已的"反应度",而不要过度反

应.否则可能会人为的把事情闹大.


    2002年9月16日《中国电脑教育报》第485期中发表了《当心耕升显卡退化》的文章.当天下午,耕升

负责北京市场推广工作的销售经理在草草打了一个电话质问了《中国电脑教育报》的一位部门主管之后,便

很冲动地写了一篇关于耕升4500T显卡不存在问题的澄清文章出来,并且发到了PCPOP.com上.结果"此地无

银三百两",搞成了圈子里人人都知道的事件了.至此,耕升显卡的"造假"新闻终于得到了彻底的扩大,导

致耕升显卡成为了众多媒体竟相批判的对象.


    事情发生不久,耕升就发布了一款产品,说是与之前出问题的产品不一样了.当这款产品出来之后,

立即被媒体予以高度关注,结果发现资料参数与产品功能的实际意义根本不相符合,因此彻底丧失了消费者

的信任.一个明星就此坠落.


    实际上《中国电脑教育报》的本意只是想从一个客观的立场对耕升显卡做一个评论,并不想让事件扩

大.但是耕升的销售经理过于激动,一有风吹草动,便如临大敌,下意识里要进行全方面的你死我活的搏斗

,结果在没有对事态作正确评估之前,便贸然出手,结果把一件小事情弄得满城风雨,欲罢不能.可以说是

耕升的区域经理的过度反应害了耕升.


    2、不要过度承诺:由于危机的突发性和不可预期性,决策者必须在得到专家意见后尽快与公众和员

工沟通.但是往往很多信息是有局限性的和不准确的,因此作为决策者,你要面对这种后果.你必须及时告

诉公众,告诉员工,事情并没有象预期那么顺利.如果你没有把这些坦率地说出来,就会威胁到那些认为事

情进行得很顺利的人的安全.


    你需要对公众公开,但同时你需要谨慎.小心你说的话.不然会使你显得不够专业精神,使你的承诺

失去了可信度.这里不仅仅是过分承诺的问题,更是尊重公众的智力和判断力的问题.


    97年香港禽流感爆发.香港卫生署的负责人为了安抚公众,说:"我昨天晚上吃了鸡肉,我每天都吃鸡

肉."她这样的说法是很荒唐的.因为没有人可以每天都吃鸡肉.实际上,她应该这样说:"即使你有可能从

鸡身上传染到这种病.但是,吃煮过的鸡是安全的."而在政府决定杀鸡的时候,香港政府对公众承诺说"我

们可以在24小时内杀掉全市上百万只鸡".而这显然是一个不可能完成的任务.理性的沟通应该是这样的"我

们会尽最大可能,最快地杀掉全香港的鸡.但是我们预计这是一项困难的工作.可能会比较乱,可能会出现

没有预料的事.但我们会尽最大努力."


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