直销名企奖金制度透视

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50页PPT|安利：经典模式写入哈佛教材完美：简单易从事强调平民化如新：奖金制度追求公平特色立新：多重奖制摘得国际专利玫琳凯：激励制度的完美诠释编者按直销公司的奖金制度表面看起来是五花八门，繁简不一。奖金制度决定直销商的收入，面对各种各样的奖金制度，你要选择哪一种?应该相信谁?对一些直销经理来说，选择奖金制度令人手足无措，即使是许多直销精英对奖金制度也是“一知半解”。因此，在制定直销政策前，借鉴各种奖金制度显得十分必要。为此我们将在本期及下期推出十大直销名企奖金制度专题策划。安利奖金制度安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈佛大学商学院的教材之中。奖金基本计算方式及示例一奖金基本计算方式：积分额与售货额安利事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”PV,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”BV。每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定。而业绩的积分额PV由其每月的销货额BV所决定。因此，安利公司的所有产品皆订有两个数额：一种是积分额PV决定可以获得的业绩奖金标准，一种是售货额BV用以计算奖金的计算根本，现将二数额说明，大小：22.0 KB