太子奶集团营销人员手册

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05word版/目录,第一章集团公司及各子公司介绍4,一、太子奶集团简介4,二、企业发展历程4,三、湖南太子奶生物科技发展有限责任公司7,四、北京太子奶生物科技发展有限责任公司简介7,五、北京太子童装有限公司8,六、湖南太子奶湘味食品有限责任公司8,七、北京太子奶生物美容化妆品有限公司简介8,八、红胜火投资管理公司简介9,九、北京太子奶房地产开发公司9,十、北京太子传媒广告有限责任公司简介10,十一、产品介绍10,,,,一、乳酸菌类10,二、湘味食品11,三、化妆品11,四、童装12,第二章销售常识与管理13,一、销售人员工作的重要性13,二、优秀销售人员应具备的基本素质13,三、销售人员行为规范14,一、仪表规范14,二、用语规范14,三、服务规范15,四、行政纪律15,五、售后服务处理规范16,六、考核条例17,四、促销的技巧与艺术17,一促销中的MAN原则17,二AIDA促销法18,三、DIPADA推销模式18,四、FABE费比模式促销法讲解：19,五、超市促销活动准备要点19,一、谈判技巧。19,二、准备工作注意事项。20,三、促销活动现场执行注意事项21,四、超市促销活动总结要点21,六、销售业务员日常工作管理22,一、销售业务员每日工作内容22,二、销售业务员每周工作事项23,三、销售业务员每月工作内容24,七、终端促销员职责与纪律要求24,一、职责24,二、纪律要求25,八、销售人员十大纪律26,九、乳酸菌知识27,一、什么是乳酸菌？27,二、乳酸菌与健康27,三、太子奶乳酸菌饮料与一般调配型乳酸饮料有何不同?29,四、“发酵型乳酸饮料”与“调配型乳酸”有天壤之别29,第三章销售人员岗位职责30,一、大区经理岗位职责30,二、省区经理职责31,三、业务代表职责33,,，大小：53.0 KB