成功的商务代表的一天(32页)

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32页-一、早晨上班，充满自信　　1.商务代表从醒过来开始，就要舒舒服服、快快乐乐的。2.不要懒床，要果敢、快速地起来，起床时间6：30分最适当。3．用适度的运动来激发身体的活力。　　4．详细阅读报纸或收听电视、电台新闻，准备、充实与顾客见面时谈话话题。5．整理仪容、服装，高高兴兴地准备离家上班。6．再检点一下商务代表必备的用品。　　商务代表必备的用品：名片、钢笔或圆珠笔、笔记本、钱包。　　7．亲切地与家人打招呼，冲劲十足地往外走。二、上班途中，充分利用　　1．上班途中，遇到认识的人，先亲切地打招呼，这也是自我训练的重要工作。　　2．偶然改变一下上下班的路途，会碰到意想不到的好机会。　　3．坐汽车上班，在车上是读书、看报的好时间。　　4．看报纸要先看国内外大事、经济新闻、社会新闻。三、准备妥当，然后出发　l．到公司的第一件事，是向公司同事、下属打招呼。　　2．好的商务代表最好在上班前20分钟到达，以便做准备。　　3．主动参加扫除活动，跟大家打成一片。四、周密计划，成功之本　　1．明确今天推销活动的目标及要点。　　2．充分拟定今天的活动计划及预定路线。　　3．出门前再检查一下推销工具。　　1皮包中：皮包内的东西要整理清洁，收集齐全，看看是否带有合同、发票，公司相关介绍，超越杂志，关于公司的报道等。　　2与顾客洽谈时，必备的推销工具：名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、中国企业商务网的服务介绍、资料袋、笔记本等。　　3促进销售的工具：产品资料、相关行业网站打印资料、所谈客户相关的域名、报刊杂志广告和报道材料、优惠促销活动、其它宣传材料。，大小：24.0 KB