邹冯平讲义-STP营销与营销技巧 下载
邹冯平讲义-STP营销与营销技巧
- 名称:邹冯平讲义-STP营销与营销技巧 下载
- 类型:人力资源知识
- 授权方式:免费版
- 更新时间:09-13 22:16:42
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《邹冯平讲义-STP营销与营销技巧》简介
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03PDF版:STP营销市场饱和之中伴有市场饥饿。一个典型的市场细分:家庭生命周期与收入市场细分的作用目标市场策略:1、无差异性市场策略;当产品生产量和销售量成倍增长时,其成本可下降20到30。2、差异性市场策略;3、集中市场营销策略密集性市场策略。从大市场销售——小市场销售——角落市场销售——而后发展至个性化销售。目标市场策略1、无差异性市场策略;当产品生产量和销售量成倍增长时,其成本可下降20到30。2、差异性市场策略;3、集中市场营销策略密集性市场策略。讨论:现代市场克隆能力极强,目标市场撞车,我们如何面对市场定位Positioning案例:深圳大户窗口业务定位成功是一种态度“上帝为你关了一扇窗后,必将为你开启另一扇门。”我不是完全盲目的,但也不是看得绝对清楚。每一个人在某些方面都是盲目的,每一个都有盲点。明白什么是益的、适当的、正确的和值得的。[美]吉姆·史都瓦成功是一种习惯托尔斯泰曾经说过,全世界都想改变别人,就是没有人想改变自己。罗丹也说过类似的话:有人问我为什么能把一块石头雕刻得栩栩如生,我告诉他们,其实美早已在生命里了,我只是把多余的部分敲掉。,大小:342 KB
03PDF版:STP营销市场饱和之中伴有市场饥饿。一个典型的市场细分:家庭生命周期与收入市场细分的作用目标市场策略:1、无差异性市场策略;当产品生产量和销售量成倍增长时,其成本可下降20到30。2、差异性市场策略;3、集中市场营销策略密集性市场策略。从大市场销售——小市场销售——角落市场销售——而后发展至个性化销售。目标市场策略1、无差异性市场策略;当产品生产量和销售量成倍增长时,其成本可下降20到30。2、差异性市场策略;3、集中市场营销策略密集性市场策略。讨论:现代市场克隆能力极强,目标市场撞车,我们如何面对市场定位Positioning案例:深圳大户窗口业务定位成功是一种态度“上帝为你关了一扇窗后,必将为你开启另一扇门。”我不是完全盲目的,但也不是看得绝对清楚。每一个人在某些方面都是盲目的,每一个都有盲点。明白什么是益的、适当的、正确的和值得的。[美]吉姆·史都瓦成功是一种习惯托尔斯泰曾经说过,全世界都想改变别人,就是没有人想改变自己。罗丹也说过类似的话:有人问我为什么能把一块石头雕刻得栩栩如生,我告诉他们,其实美早已在生命里了,我只是把多余的部分敲掉。,大小:342 KB
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