常规活动讲座操作手册

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03word版/一、讲座命名：航天医学成果报告会二、讲座概述：　讲座是最符合医药保健市场、最适合国情，因而也是最有效的直销模式之一。其主要特点是企业独家营造的、具有巨大运作空间的“科学卖场”讲座，可以实现知识演讲的最大化、最优化-----迅速把患者“泡”在所需知识里：讲座，可以实现服务营销和亲情营销的最大化、最优化----全方位引导患者择药、择医心理，成功的讲座营销必须具备如下要素：1、主讲专家医药知识宣讲必须全面、系统、权威、通俗。这是患者在医院、药店就医购药时所不能得到的，其权威性、专业性也是义诊活动所不具备的，因此讲座是最具说服力的“科学专场”。2、讲座会场内外、前后的服务必须长期化、规范化、亲情化、细节化，这也是目前国情下患者从其他渠道不能享受的“甲方”地位。3、典型病例必须有多个反复引导、互相印证，形成“合力”。4、主讲专家必须体现其权威、专业、资深，并能巧妙、水到渠成地指向产品。5、主持人必须具备一定的专业知识特征而又避免生硬晦涩，亲情关爱型而又避免煽情推销。尤其不能有哪怕一丁点的医学常识错误。因为任何人都不会拿自己的生命作实验。6、必须体现国家、政府背景、高科技背景。.............................，大小：30.0 KB