项目营销成功的三大关键

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10DOC版:当今世界，技术交流和信息传播越来越快，制造行业，由于产品日益趋于同质化，企业要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，很多全球性企业纷纷开始向客户提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作。与此同时，如何进行项目营销也成为相关企业和专业营销人员关注的焦点，结合多年项目营销的实战经验，我们认为，以下三个环节是企业成功实践项目营销的关键：　　　　---深刻把握项目营销的特征和本质　　---正确制定项目营销的目标与战略　　---有效开展项目营销的项目销售　　　　在此，本文仅就中小型项目的营销管理进行讨论，其营销环境相对纯净，涉及的非商业主体相对较少。而在一些大型项目或跨国项目中，可能在营销过程中将不得不考虑国家利益，政府关系，政治性和社会性因素，而且这些因素，往往在争取订单的过程中可能产生不可估量作用。　　　　一．深刻把握项目营销的特征和本质　　　　项目是一项复杂的交易，在限定的时间内向客户提供定制的综合性产品集合，其中包含了一系列的系统组件，服务和劳务。在这一定义中，我们将营销观点纳入考虑范围。　　　　交易观　----买卖双方在限定时间内执行的某一事项。　　交易内容----特殊的产品集合，包括一组产品，劳务，以及与特定设计的匹配。　……　，大小：27.0 KB