大连环宇集团营销管理规划

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57页PPT|目录,第一部分集团营销总体框架,第二部分环宇通信营销规划,第三部分环宇网络营销规划,主要产品线之间渠道差异明显,在环宇通信和环宇网络已经是财务独立的法人公司的前提下，环宇网络广电可寻址计费软件产品在产品技术、目标客户、营销渠道与环宇通信产品之间截然不同的情况下，为更好的发展环宇网络业务，环宇网络营销体系应分立于环宇通信营销部门，独立运作,环宇通信与环宇网络合同额比较,,,,,环宇网络与环宇通信在营销实力上相比仍显稚嫩，不错的产品从无到有，但发展速度较快，不错的合同额就可达4000万。,环宇通信的产品结构,环宇通信从产品结构上看，不错的计划在5500万初步的合同额中，除04机外没有支柱产品，且由于没有上规模，其它所有产品在扣除费用后几乎是不赢利的。,环宇销售人员与销售合同额配比关系,环宇通信的销售人员中，仅9人就能完成占70以上的合同额，从合同额上看，显得人员过剩。但从小产品的销售上，22人销售占30％的几种小产品又显得人手不足，因此，环宇通信在目前阶段也需要销售市场空间大利润率较高的广电可寻址产品来创造利润。,集团营销指导原则,营销资源首要的任务是确保交换机业务的稳定和产出；,环宇通信可以考虑抽调部分销售骨干充实到环宇网络营销部门之中；,利用环宇通信现有销售资源和人员尽快将网络产品做大，作为财务独立的法人实体，环宇网络应尽快与环宇通信签订管理和结算流程，形成正式有约束性的文件；在日常非正式沟通的基础上，应建立环宇网络和环宇通信定期的业务沟通例会，每月举行一次，正式沟通环宇通信在销售网络产品中的进展和面临的主要问题，并商讨解决措施。,......，大小：158 KB