市场部功能浅析

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75个PDF、企业的销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决市场能不能买到产品的问题，这两个问题同时作用于市场，就是我们今天所做的市场营销工作。市场是企业的龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润的主要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被我们的国内企业接受。有的国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。,　　但是，到了20世纪末，一切都在快速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太慢，在寻找诸如“肥猪粉”、“丰乳剂”之类的快速成长添加剂加速销售额、销售量的增长，实现利润的最大化。企业纷纷设立市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、策划、宣传、创意、品牌、形象、市场定位等视为神明，认为“广告一响，黄金万两”。有的企业运用市场及广告到了惊天动地的地步，一年之内投入广告一个亿、五个亿已经司空见惯。,　　纵观百年国际著名消费品公司，都是一步一个台阶、一步一个脚印地发展市场，稳步地增长销售。这些公司有一个共同的营销特征，就是销售与市场二者之间协调的很好，既重视销售，又重视市场，将“拉”与“推”二种力量有机地结合了起来。,,第一部分　市场部及各岗位职责,　　一、市场部的职责,　　市场部的主要职责有十五大方面。,　　01、制定年度营销目标计划。,　　02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。,　　03、对消费者购买心理和行为的调查。,　　04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等小的收集、整理和分析。,　　05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。,　　06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。,　　07、制定产品企划策略。,　　08、制定产品价格。,　　09、新产品上市规划。,　　10、制定通路计划及个阶段实施目标。,　　11、促销活动的策划及组织。,　　12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。,　　13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。,　　14、实施品牌规划和品牌的形象建设。,　　15、负责产销的协调工作。,　　市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。,......，大小：37.0 KB