一个新产品上市的营销难点解析 下载
一个新产品上市的营销难点解析
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16DOC版:一个新产品上市的营销难点解析,, 最近接触一个科技公司开发的一种日用洗涤品,利用高科技材料制成的两个小球,但是它却具有抗菌消毒、防霉防蛀、助洗拒缠绕、稳定长效、不褪色、方便使用、健康环保等很强的产品功能,产品概念的延展空间很大,又是市场领先科技产品,若迅速开拓市场极有可能成为年度行业黑马。, 如何开发这个市场,企业充满万丈豪情,但思想仍然停留在产品营销时代,简单认为只要适当配合一定的市场推广就可以启动市场,并获取巨大的市场利润,面对老板的激情万丈你只能告诉他,没有足够投入的市场永远不可理想化,不足百万的市场启动资金面对全国市场如同沧海一粟。运作市场固然需要万丈激情,但更应该清晰看到企业在营销上的诸多短板。, 一、行业的背景分析, 营销人需要激情,老板更需要激情,激情是点燃营销的火种。但是我们应该清楚激情需要理性引导,缺少理性,激情燃烧后的灰烬就会变成一种遗憾。该科技公司老板的激情可能更多的是基于自我的认可和陶醉,对市场缺少理性的把握和认识,, 1.消费者清洁意识增强,清洁杀菌用品增多, SARS过后,消费者更加认识到家庭和个人卫生的重要性,而同时很多企业也意识到家庭和个人卫生用品的市场空间,纷纷跻身这个行业领域。使得行业竞争度迅速提升,一时之间市场充满各种杀菌的洗涤清洁用品,很多人家里都使用84消毒液、滴露、过氧乙酸和来苏水等消毒液和消毒药品,尽管以上这种物品的功能单一,多局限在杀菌,像过氧乙酸、84消毒液主要是用在医院和公共场所的地面、墙壁、门窗等处,腐蚀性比较强,不太适合家用消毒,相对来说,滴露、来苏水是比较适合家庭使用的。但是这些市场已有产品对该产品进入市场设置了很多竞争壁垒。,......,大小:12.0 KB
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