行销组织管理

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98PPT版/销售管理,1如何发掘销售问题,1.比较各种产品,包括各种不同品牌、包装、销售量等,2.检核问题产品,滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题,3.检核问题地区,地区性的成长、销售偏差、管道的分布,2九项特点,1.强调实际行动,2.精简组织机构,3.与顾客保持密切联系,4.产品内部附笺,5.通过协力合作提高生产力,6.鼓励企业经营上的自主,7.着重于企业的某一特质,8.强调经营他们最了解的行业,9.刚柔并济的管理控制,直销系统规则策略,直销系统源起于十多年前的杂志，书刊等邮寄服务，而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具，在美国已有五百间以上的公司使用它。,,五项直销规划策略的要点：,1产品规划策略ProductStrategy,非直销系统的行销策略是“我们创造您需要买的产品”;而在直销系统是“您所要的产品由我们来制造”。,2促销规划策略OfferStrategy,把产品或服务整理成一组或一系列的购买活动。在价格上，时间上，或服务上去变化以吸引顾客投入活动之中。,3媒体规划策略MediaStrategy,虽然使用的媒体比一般的媒体费用高出百分之两百至三百，但是能直接达到目标市场；而且更直接地服务于“想”的顾客群。CPOCostperOrder;CPRCostperResponse,4通路规划策略DistributionStrategy,通路是直销系统过程中最后的环节。方便，快速，与安全保证，都是非常重要的因素；而且这往往是整个服务最能讨顾客欢心的一项重要工作。,5创造性规划策略CreativeStrategy,创造出新的观念；刺激冲动性购买；以细微的差别提高更好，更优越的直接服务。在整体的社会活动中，去寻找新的渗透途径，把直销系统无孔不入地进入人类的夹缝中。,直接行销的主要工具,*目录行销,*直接邮购行销,*电话行销,*电视直接反应行销,*收音机，杂志和新闻的直接反应行销,*电子购物,*亭式购物,......，大小：24.0 KB