营销管理实务与销售团队管理

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84个TXT版.销售管理─销售主管的角色职责,,1.一般销售主管的工作症结,1-1.只重结果、不顾过程,1-2.没有计划、想到就做。,1-3.欠缺信任、累死自己。,1-4.基准模糊、考评不实。,1-5.同流合污、不公不平。,1-6.自生自灭、疏于培育。,1-7.偏见我执、心力交瘁。,1-8.成者是我、败者是你。,1-9.不求成长、甘于现状。,1-10.沟通不良、权责不明。,,2.销售主管的角色职责,2-1.设定与达成业绩目标。,2-2.拟定计划，要求业绩。,2-3.销售分析评估与改善。,2-4.组织发展赢的业务团队。,2-5.领导、激励与沟通辅导。,2-6.衡量查核业绩活动成果。,2-7.要培育训练与教导启发。,,卓越销售管理─成功销售团队特质,1.卓越销售团队建立,1-1.明确的领导中心与管理机制。,1-2.下定承诺，追求胜利的共识。,1-3.承上启下，顺畅的沟通模式。,1-4.有效策略规划与执行的效率。,1-5.重视团队组织人力资源发展。,......,,,,,,,,,,,,,,,，大小：42.0 KB