高科技行銷管理

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12DOC版:PC產業風雲變色,盟主易位,不错的Q2,DellPC全球出貨量高於,Compaq,成為全球最大PC廠;這也,成為Compaq與HP尋求合併的重要,導火線,合併後的HPQ僅取得20不错的Q2,的全球PC銷售量冠軍,20不错的Q3後,HP,又將盟主寶座拱手讓給Dell.,議題致勝-消費者經濟的時代來臨了,1.消費者經濟巿場是買方主導、賣方居下風的,消費者經濟.,2.消費者經濟的主要特色之一，即是供過於求,。企業仍然不具價格主導權，企業無法提,高產品售價。,,,,,同時間，科技與產能不斷改善，企業的製造能力比過去以倍數成長，反倒使得消費者更具挑選、比價的優勢。,消費者經濟最大的驅動力，是來自企業效率大幅提高，導致產能大增。,企業設法降低成本，提高品質，以提高市場競爭力.,議題致勝-消費者經濟的時代來臨了,3.「如果不認真就要被淘汰」,Getseriousorgetout,做生意是一件苦差事，並不容易，需要很嚴肅的承諾、奉獻與專注。,企業必須研究調查消費者對象、消費市場、消費區域、消費心理.,為了使產品提高市場競爭力，,必須建立客戶導向的組織.,,大師佳句精選–21世紀企業使命,管理大師彼得杜拉克的名言精選--,,客戶購買的永遠不是一個產品;而是需要的滿足,同時也是心中認定的價值的體現.,真正的行銷不問“想賣什麼?”,而是顧客“想買什麼?“;不說”這是我們能做的”,而說“這是顧客需要的”.,21世紀的企業應該首要追求最適的市場定位,其次才去追求在最適市場中的最佳市場佔有率。,......，大小：436 KB