高阶直销商成功经营行为模式之初探

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03word版/在传销事业中，除了个人的能力、努力是影响直销商成就的重要因素外，直销商成功的关键，必须建立在协助组织体系的下线直销商成功之上。因此，本研究以二家传销公司的直销商为样本，探讨高阶直销商个人特征及转换型领导风格、直销组织的文化及直销商对该直销组织的承诺，对于高阶直销商在传销事业的成功经营行为模式，是否存在着一定程度的关系及影响。本研究的重要发现：1、二家个案传销公司外商及本土公司，高阶直销商的个人特征有差异性。2、针对二家个案传销公司的直销商，分别透过三个构面分析高阶直销商转换型领导风格、直销组织的文化及直销商对该组织的承诺。来了解他们对传销事业成功经营行为的看法。发现直销商皆认为这三个构面，对于高阶直销商成功领导人的行为模式有显著的影响。3、探认不同传销公司的直销商对于高阶直销商成功领导人行为模式的看法，发现「高阶直销商转换型领导风格」、「直销组织的文化」，皆未达显著水准，表示二家不同传销公司的直销商在这两个构面的看法并无任何差异，即他们认为该二构面对高阶直销商成功领导人的成功经营行为模式有显著的影响；但................，大小：47.0 KB