营销培训讲义

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5页PPT|一、营销的基本概念1、什么是营销2、营销主要包括哪些内容3、做好营销的三大核心条件1、什么是营销？营销就是通过满足和创造消费者生理和心理的需求，来实现买卖双方各自利益的全过程。特别强调：　　消费者购买的不是产品或服务本身，而是产品或服务带给他的竞争对手所不具备的利益和好处。例如：你卖的不是一个钻头，而是一个非常精致的洞　　满足消费者需求只是营销最基本的目的，营销更重要，更积极的任务在于挖掘，刺激消费者潜在的需求，创造新需求，创造新市场，也就是说，消费者本无此需求或不知道有此需求，通过我们的营销创意或手法，让顾客觉得我们的产品是他生活中不可或缺的商品。２、营销主要包括哪些内容？营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段，它是一项庞大而复杂的系统工程。主要包括三个方面的内容:：战略层面　　战术组合　　外围支持A、战略层面:通过环境分析→行业研究→消费者调查，确立目标市场，制定出有效的市场策略。，大小：68.0 KB