深度营销系列培训--终端导购管理 下载
深度营销系列培训--终端导购管理
- 名称:深度营销系列培训--终端导购管理 下载
- 类型:营销培训
- 授权方式:免费版
- 更新时间:03-24 11:38:48
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《深度营销系列培训--终端导购管理》简介
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1PPT版/现场导购的重要性,良好的促销服务可以使顾客作到以下三点:“顾客重复购买、顾客相关购买、顾客推荐购买”,著名的销售数字法则:1:8:25:1,即影响1名顾客,可以间接影响8名顾客,并使25名顾客产生购买意向,1名顾客达成购买行为。,如果你得罪了1名顾客,那么也会带来相应损失,而带来的损失需要你付出2倍的努力来弥补。,终端展示要点,产品卖点的展现,销售要点的突出,品牌形象的表现,促销氛围的营造,整合和统一性,产品展示重要点,商品展示、陈列包括两个重点:,商品陈列展示化,陈列展示生动化,商品陈列应注意六大要点:,1、充分利用既有的陈列空间,发挥最大效用和魅力,切忌让它有中空或货源不足的现象,以免竞争者乘虚而入。2、陈列商品的所有规格,以便消费者视自己的需要选购;,产品展示要点,3、系列商品集中陈列,目的是增加系列商品的陈列效果,使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前;,4、掌握顾客的移动路线,将重点产品尽量摆放在消费者经常走动的地方,如端架、靠近入口的转角处等;,5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上;,6、展品经常维护,除保持产品清洁外,还须随时更换损坏品、瑕疵品和到期品。,......,大小:96.0 KB
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