怎样成为营销谈判的高手(25页)

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25页-第一讲：营销谈判基本功,一、要有超前的营销理念,1.塑造自身角色,2.找准职业定位,职业定位有三个层次：即谋生、谋职、谋事,3.通晓职场定律,⑴自信--隐藏的资本,⑵豁达--融洽的通道,⑶坚强--成功的源泉,⑷敏锐--感悟的钥匙,⑸踏实--沉稳的脚印,⑹热情--做人的品格,4.人品重于商品,5.奉客户为“上帝”,6.做营销有心人,二、要有坚实的知识基础,营销人应具备的知识架构：,⑴一字型结构,能使营销人敢说敢干,⑵1字型结构,能使营销人能说能干,⑶T字型结构,能使营销人会说会干,⑷十字型结构,能使营销人巧说巧干,营销人知识修炼的重点是：,1.产品销售知识,产品的生产方法；,售后服务设施；,同类产品的竞争情况；,发货方式；,产品的使用方法；,产品的技术性能等。,......,，大小：1.14 MB