销售人员培训--如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员

标签：连锁销售实战宝典,橱柜快赢销售宝典, 本站提供销售人员培训--如何卖产品给电脑部经理及信息管理人员免费下载,http://www.nx899.com
20页文档-我们将告诉您...,价值主张---一位电脑部经理对厂商的期望,电脑部经理的心态---问题,压力,及需求,走进他的大门---准备和执行,被邀请回去---当轮胎遇见道路,信得过的关系/伙伴---与电脑部经理的共同目标,价值主张一位电脑部经理对厂商的期望,了解我的业务及需求,业务方案---全面的,不止是单一项技术的方案,能早期掌握潜在的革新,具策略性的观点,强的真的策略联盟,有能力交货及支持,附加价值---除了销售之外,诚实---说出对客户最好的..不单是自己的产品,,,,电脑部经理的心态问题-压力-需求,快速改变的业务环境,安全和意外,改变的步调---无法跟上,产品集成---plug&Play,拥有总成本TCO的压力--买越少做越多,Internet---大家都说好,企业管理---并非无缝迁移,厂商没有实现承诺,企业技术的风险,,，大小：170 KB