现代营销创新中的“九阴真经”

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04PDF版:序,　　中国用20多年的时间走过了西方国家一百多年的营销理论与实践的路程，整个营销环境在巨变，可能原先我们靠一个VI标识就能做大一个企业，我们靠一句响亮的广告口号就能炒热一个产品，我们靠一次成功的公关活动就能赢得消费者的绝对认可，但今天只靠简单的点子、创意却发现已举步维艰！,　　中国的药品、保健品生产厂家过剩，产品功能重复是不争的事实，虽然经过GMP厂验收，地标升国标以及大力推广的GAP中药材基地要求会让大批的厂家被兼并、消失，但因中国的幅员辽阔，人口众多，地域差别太大，管理职能部门关系重重，地方经济的保护等等，在一定时期内仍将是群雄并起，诸候割据的局面。生存与发展，寻找企业突围之路还将聚焦于竞争并能幸存！,,,,反常规产品策划包装定位A,　　中国老百姓受几千万的封建思想影响，本身既有强烈的权力欲望，同时因自身卑微，更有强烈的权力崇拜，曾几何只要你产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几个好，产品就会红起来，现在我认为单一的点已难叫亮产品，对产品也必须是系统化的反常规包装、定位、定价，必须从消费者灵魂深处去打动他，我的产品一定与众不同。,　　1、市场调研与诊断医生把脉：望、闻、问、切,　　在不错的下半年，营销心荣产品时它仅是一个上市6年多，在一些医院试销，零售渠道到处是冲窜货，年回款几十万元的心脑血管药。,　　我从资料及员工的市场调研中发现，随着工作压力增大，环境变化恶劣，生活条件的好转，中国已开始步入老龄化国家之列，心脑血管病群体越来越大，且逐步由老年群体转化为中老年群体。其中，中国北方患者数量多于南方，西部患者人数多于东部地区，城市密度大于农村，但农村绝对人数远远大于城市地区。这类人群既理性又顽固，而且长期服用药物，他们对一些品牌的忠诚度极高，一般不轻易改变。,　　心脑血管药产品是所有药品、保健品中竞争最激烈的，做临床医院和OTC渠道的全国性品牌就有数十个，象“地奥心血康”、“步长脑心通”、“丹参滴丸”等等，地方区域性品牌可以说数不胜举。但在销售回款中医院与药店几乎是8/2，心荣产品虽是西安本市产品，但“本地的和尚难念经”，且步长脑心通在消费者中口碑甚佳，心荣产品没有卖点，市场渠道一片混乱。,　　了解到问题所在，我认为需要解决的首要问题就是对产品重新包装、定位、以反常规形成心荣产品的核心竞争力。,,，大小：118 KB