企业营销人员培训教材典范

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10DOC版:工业品营业人员寻找客户方法,一请旧客户介绍。,二利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。,三电话簿。,四专业杂志。,例:企业名录,五工业区。,六某些行业会聚在一起。,七各县市出版的工厂名录。,八各同业公会出版的会员名录。,九报纸的征人广告。,十在旧客户处发掘新客户。注意:玻璃垫下的名片,十一参观展示会。,□润豪化工公司业务员教育训练教材,　　一双面胶带,　　1.本公司双面胶带之适用行业,　　2.本公司双面胶带之交易客户,3.本公司的竞争对手,进口品的主要供应商除本公司外,另有:,1EM,2TOYO,3NITTO,4SONY,4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问:,1双面胶带使用在什么地方?,2贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带?,3使用哪些规格尽寸?,4贵公司平均月用量多少?,5有无接着上的问题?,6请问贵公司对双面胶带的品质要求标准?,7请教您贵公司对协办厂的要求标准?,8贵公司目前有没有计划开发新产品?,9将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方?,5.要求新客户测试之注意事项,1尽量按标准规格样品测试。,2面见测试部人员。,3要求过目或影印一份最后测试结果。,4确认测试合格后,必须不断追踪采购及设计人员。,6.报价,1第一次拜访新客户时,谈及价钱方面的问题。若客户问及价钱,则要求客户先测试。到时候客户如果测试的结果很满意,自然愿意接受较高的价格。即使客户测试后很满意,但仍,坚持要求较低价,也可以对他说:"优待贵公司两批,第三批起必须调高价。",2长m某宽m某价格/m2=价格/卷,3任何宽度均可裁切供应。,7.交货方式,1有库存者:向仓储部查询库存,若有库存,限存3～4天。,2无库存者:下订单后45天交货。,......，大小：23.0 KB